À PROPOS CURVATURE
Carrières.
Sur Curvature, nous nous attachons à transformer la manière dont les entreprises gèrent, entretiennent, soutiennent et mettent à niveau les équipements pour les réseaux et les centres de données multifournisseurs et multinationaux.
Avec pour mission d'offrir à nos clients plus de choix, de flexibilité et de contrôle grâce aux personnes et à la technologie, nous établissons des partenariats de confiance dans le monde entier et fournissons des solutions sur mesure, fiables et à valeur ajoutée pour démontrer le pouvoir des personnes dans un monde technique.
De l'ingénierie de terrain à la vente, les employés de Curvature ont une opportunité unique de faire partie d'un environnement en pleine croissance et de faire la différence dans la stratégie commerciale à long terme de nos clients et de soutenir leur matériel critique.
Les avantages en bref
- Deux plans de santé axés sur le consommateur (CDHP), dont un HSA financé par l'entreprise.
- Couverture des soins dentaires et de la vue
- Incitations au bien-être des employés
- Possibilités de plan de retraite
- Prestations complémentaires volontaires
- Invalidité à court et à long terme
- Assurance vie et AD&D
- Avantages liés à l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée
Curvature Carrières
Gestionnaire de comptes - Curvature Bureau d'Amsterdam
Localisation
Amsterdam
Numéro de réquisition
ACCOU004237
Description du poste
FONCTIONS ESSENTIELLES
- La maîtrise de l'anglais et du néerlandais ou du polonais, à l'oral comme à l'écrit, est obligatoire.
- Prospecter, identifier et établir des relations avec de nouveaux clients potentiels et des décideurs clés.
- Gérer et engager les clients existants pour stimuler la croissance de l'entreprise
- Est un "closer", ce qui signifie que le gestionnaire de compte fait preuve de créativité, d'indépendance de jugement, de compétences en matière de vente (y compris l'accès aux ressources de l'entreprise) et de discrétion pour conclure des transactions dans le respect des directives de l'entreprise en matière de prix et autres. Il est capable de faire preuve de créativité, d'indépendance de jugement, de compétences en matière de vente (y compris l'accès aux ressources de l'entreprise) et de discrétion pour conclure des transactions dans le respect des prix de l'entreprise et des autres directives.
- Gérer le processus de vente par la prospection, la qualification des prospects, les prévisions, l'allocation des ressources, la stratégie de compte et la planification.
- Développer un plan de vente annuel pour présentation et approbation par le directeur des ventes, qui détaille les activités à suivre au cours de l'année fiscale pour permettre au gestionnaire de compte d'atteindre ou de dépasser le quota de vente.
- Consulter les clients et préparer des propositions et des devis en fonction de leurs besoins.
- Maintenir la connaissance du marché et des concurrents
- Gérer les ventes par la prospection, la qualification des prospects, les prévisions, l'affectation des ressources, la stratégie de compte et la planification.
- Maintenir une connaissance actualisée des produits et de la technologie de Curvature en fournissant des conseils et des informations détaillés aux clients pour les aider à formuler des orientations.
- Construire des relations solides avec les clients, les vendeurs, les partenaires et les collègues.
- Fournir un service à la clientèle efficace, amical et proactif
- Analyser les multiples facteurs du marché pour à la fois anticiper/identifier les problèmes/besoins des clients et recommander des solutions appropriées.
- Rechercher en permanence des moyens d'améliorer les temps de réponse et la qualité de l'information.
- Suivre toutes les activités de vente dans les outils de gestion du pipeline
- Utiliser la prospection stratégique pour identifier, évaluer et communiquer/recommander ou discuter des produits alternatifs ou des ajustements aux exigences
- équilibrer efficacement les demandes de plusieurs parties prenantes et les priorités à court et à long terme
- Articuler clairement et efficacement des propositions de valeur et des solutions convaincantes pour les produits de Curvatureafin de répondre aux exigences des clients.
- Démontrer efficacement la proposition de valeur en personne, lors de conférences téléphoniques ou en utilisant la technologie de partage d'écran.
- Autres tâches en fonction des besoins
QUALIFICATIONS MINIMALES
- 2+ ans - vente interne
- La maîtrise de l'anglais parlé et écrit et du néerlandais ou du polonais est obligatoire
- Capacité avérée à atteindre les quotas de vente.
- Capacité à gérer de manière autonome le carnet de comptes et le plan pour atteindre ou dépasser les quotas de vente.
- Capacité avérée à atteindre les objectifs au cours de l'année du plan.
QUALIFICATIONS PRÉFÉRÉES
- Licence dans un domaine connexe tel que le commerce, le marketing, la finance ou l'informatique
- Expertise démontrée dans la vente de nouvelles affaires avec des résultats prouvés
- Expérience dans l'industrie informatique, en particulier dans la vente et la gestion des contrats
- Indépendant et motivé avec la capacité de travailler à distance et de manière indépendante tout en atteignant des résultats
- Expérience démontrée avec la gestion de la relation client (CRM) et les systèmes de gestion des commandes tels que SalesForce et Oracle pour gérer le processus de vente
- Excellentes compétences en communication écrite et verbale avec la capacité de construire des relations avec les clients, Parler couramment le néerlandais ou le polonais
- Capacité à travailler et à promouvoir un environnement d'équipe positif
- Individu orienté vers les résultats, capable de mener plusieurs tâches de front et de rester calme dans un environnement en évolution rapide
- Capacité à réagir aux changements rapides, à exécuter les tâches avec précision et avec un fort degré d'urgence
- Excellentes compétences organisationnelles et capacité à résoudre les problèmes et à respecter les échéances
Associé au développement des ventes - Curvature Bureau du Japon
Localisation
Tokyo, Japon
Numéro de réquisition
SALES004416
Description du poste
FONCTIONS ESSENTIELLES
- Utiliser des stratégies de prospection pour mener une action initiale auprès des prospects
- Apprendre rapidement à connaître les offres de produits de Curvature, communiquer efficacement la proposition de valeur et être capable de réagir aux objections et aux questions de la concurrence.
- Exécuter des campagnes ciblées de prospection pour identifier de nouveaux contacts, établir le besoin et l'adéquation, et organiser une présentation du produit et des perspectives.
- Travailler en étroite collaboration avec l'équipe de terrain pour cibler stratégiquement les comptes clés.
- Vous êtes en charge de l'organisation et de la mise en œuvre de l'ensemble des activités de l'entreprise, de la conception à la mise en œuvre, en passant par le suivi et l'évaluation.
- Vous êtes en charge de l'organisation et de la mise en œuvre de l'ensemble des activités de l'entreprise et vous êtes responsable de l'ensemble des activités de l'entreprise.
- Mettre à jour et gérer les contacts dans notre CRM (Salesforce)
INDICATEURS CLÉS DE PERFORMANCE
- Nombre d 'activités par jour (50 appels par jour/60 courriels par jour)
- Réunions fixées
- Réunions converties (le quota est de 10/mois)
- Nouveau pipeline généré
- Taux de conversion
QUALIFICATIONS MINIMALES
- Diplôme de fin d'études secondaires ou équivalent (licence de préférence)
- Des aptitudes techniques et des compétences informatiques démontrées sont essentielles, de même que la maîtrise de la suite Microsoft Office, y compris Word, Excel et PowerPoint.
QUALIFICATIONS PRÉFÉRÉES
- Expérience de l'utilisation de Salesforce ou d'une autre application CRM
- Capacité à établir de solides relations avec les clients et à interagir avec différents niveaux
- Compétences démontrées en matière d'organisation et d'orientation vers les détails
- Excellentes compétences interpersonnelles et de communication, y compris verbales, écrites et de présentation
- Capacité d'apprendre, d'analyser, d'apprendre, d'analyser, de comprendre et de transmettre des informations complexes
- Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois, à établir des priorités et à gérer efficacement son temps
- Vous devez être enthousiaste à l'idée de prospecter de nouvelles affaires, de développer et de réaliser des ventes croisées au sein des comptes et de cibler les décideurs clés sur le marché des petites et moyennes entreprises
- Vous avez de l'énergie, de l'ambition et de la passion, et vous voulez faire partie d'une équipe en pleine croissance et qui réussit.
Rejoignez-nous dès aujourd'hui
Chez Curvature, nous sommes toujours à la recherche de personnes talentueuses et motivées qui partagent notre passion pour la réussite des clients.
