ÜBER CURVATURE
Karriere.
Bei Curvature konzentrieren wir uns darauf, die Verwaltung, Wartung, Unterstützung und Aufrüstung von Geräten für herstellerübergreifende und multinationale Netzwerke und Rechenzentren zu verbessern.
Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, unseren Kunden durch Menschen und Technologie mehr Auswahl, Flexibilität und Kontrolle zu bieten. Wir bauen weltweit vertrauensvolle Partnerschaften auf und liefern maßgeschneiderte, wertschöpfende und zuverlässige Lösungen, um die Macht der Menschen in einer technischen Welt zu demonstrieren.
Vom technischen Außendienst bis hin zum Vertrieb haben die Mitarbeiter von Curvature die einmalige Gelegenheit, Teil eines wachsenden Umfelds zu sein und einen Beitrag zur langfristigen Geschäftsstrategie unserer Kunden zu leisten und deren geschäftskritische Hardware zu unterstützen.
Vorteile-im-Überblick
- Zwei Consumer Driven Health Plans (CDHP), einschließlich einer unternehmensfinanzierten HSA
- Zahn- und Sehkraftabdeckung
- Wellness-Incentives für Mitarbeiter
- Möglichkeiten der Altersvorsorge
- Freiwillige Zusatzleistungen
- Kurzzeit- und Langzeitinvalidität
- Lebens- und AD&D-Versicherung
- Work/Life Balance Vorteile
Curvature Karriere
Kundenbetreuer - Curvature Büro Amsterdam
Standort
Amsterdam
Anforderungsnummer
ACCOU004237
Job-Beschreibung
WESENTLICHE FUNKTIONEN
- Fließende Beherrschung der englischen und niederländischen oder polnischen Sprache in Wort und Schrift ist eine zwingende Voraussetzung
- Sondierung, Identifizierung und Aufbau von Beziehungen zu potenziellen neuen Kunden und wichtigen Entscheidungsträgern
- Verwaltung und Einbindung bestehender Kunden zur Förderung des Geschäftswachstums
- Ist ein "Closer", d. h. der Account Manager zeigt die Fähigkeit, Kreativität, unabhängiges Urteilsvermögen, Verkaufsfähigkeiten (einschließlich Zugang zu (einschließlich Zugang zu Unternehmensressourcen) und Diskretion, um Transaktionen innerhalb der Preisgestaltung und anderer Richtlinien des Unternehmens abzuschließen.
- Verwaltung des Verkaufsprozesses durch Prospektierung, Lead-Qualifizierung, Prognosen, Ressourcenzuweisung, Account-Strategie und -Planung
- Ausarbeitung eines jährlichen Verkaufsplans, der dem Vertriebsleiter vorgelegt und von ihm genehmigt wird und der die Aktivitäten für das Geschäftsjahr detailliert aufführt, damit der Account Manager seine Verkaufsquote erfüllen oder übertreffen kann.
- Beratung von Kunden und Ausarbeitung von Vorschlägen und Kostenvoranschlägen auf der Grundlage ihrer Bedürfnisse
- Aufrechterhaltung der Kenntnisse über den Markt und die Wettbewerber
- Verwaltung der Verkäufe durch Akquisition, Lead-Qualifizierung, Prognosen, Ressourcenzuweisung, Account-Strategie und Planung
- Halten Sie Ihr Wissen über die Produkte und Technologien von Curvature auf dem neuesten Stand, indem Sie Ihre Kunden ausführlich beraten und informieren, um ihnen zu helfen, die richtige Richtung einzuschlagen.
- Aufbau starker Beziehungen zu Kunden, Anbietern, Partnern und Kollegen
- Effiziente, freundliche und proaktive Kundenbetreuung
- Analyse verschiedener Marktfaktoren, um Kundenprobleme und -bedürfnisse zu erkennen und geeignete Lösungen zu empfehlen
- Kontinuierliche Suche nach Möglichkeiten zur Verbesserung der Reaktionszeiten und der Qualität der Informationen
- Verfolgen aller Verkaufsaktivitäten in den Pipeline-Management-Tools
- Strategisches Sondieren, um alternative Produkte oder Anpassungen der Anforderungen zu identifizieren, zu bewerten und zu kommunizieren/empfehlen oder zu diskutieren
- Effektives Ausbalancieren der Anforderungen mehrerer Interessengruppen sowie kurz- und langfristiger Prioritäten
- Klare und effektive Formulierung von überzeugenden Wertvorschlägen und Lösungen für die Produkte von Curvaturezur Erfüllung der Kundenanforderungen
- Effektive Demonstration des Wertversprechens persönlich, in Telefonkonferenzen oder mit Hilfe von Screen-Sharing-Technologie
- Andere Aufgaben wie zugewiesen
MINDESTVORAUSSETZUNGEN
- 2+ Jahre - Inside Sales
- Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift und entweder Niederländisch oder Polnisch sind eine zwingende Voraussetzung
- Nachgewiesene Fähigkeit, Verkaufsquoten zu erreichen.
- Fähigkeit zur selbständigen Verwaltung von Kundenbüchern und zur Planung, um Verkaufsquoten zu erfüllen oder zu übertreffen.
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Zielerreichung im Laufe des Planjahres
BEVORZUGTE QUALIFIKATIONEN
- Bachelor-Abschluss in einem verwandten Fachgebiet wie Wirtschaft, Marketing, Finanzen oder IT
- Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb von Neugeschäften mit nachgewiesenen Ergebnissen
- Erfahrung in der IT-Branche, insbesondere im Vertrieb und Vertragsmanagement
- Selbstständig und selbstmotiviert mit der Fähigkeit, ferngesteuert und unabhängig zu arbeiten und dabei Ergebnisse zu erzielen
- Nachgewiesene Erfahrung mit Customer Relationship Management (CRM) und Auftragsverwaltungssystemen wie SalesForce und Oracle zur Verwaltung des Vertriebsprozesses
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Kundenbeziehungen aufzubauen, fließend in Niederländisch oder Polnisch
- Fähigkeit, in einem positiven Teamumfeld zu arbeiten und dieses zu fördern
- ergebnisorientierte Person mit der Fähigkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu erledigen und in einem schnelllebigen Umfeld ruhig zu bleiben
- Fähigkeit, auf rasche Veränderungen zu reagieren, Aufgaben genau und mit einem hohen Maß an Dringlichkeit auszuführen
- ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, Probleme zu lösen und Fristen einzuhalten
Mitarbeiterin für Vertriebsentwicklung - Curvature Büro Japan
Standort
Tokio, Japan
Anforderungsnummer
UMSATZ004416
Job-Beschreibung
WESENTLICHE FUNKTIONEN
- Einsatz von Prospektionsstrategien für die erste Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden
- Schnelles Erlernen des Produktangebots von Curvature, effektives Kommunizieren des Wertversprechens und Reagieren auf Einwände und Wettbewerbsfragen
- Gezielte Outbound-Kampagnen durchführen, um neue Kontakte zu identifizieren, Bedarf und Eignung festzustellen und eine Produkteinführung zu arrangieren.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Außendienstteam, um Schlüsselkunden strategisch anzusprechen
- Führen von Gesprächen auf hohem Niveau mit wichtigen IT-Kontakten, einschließlich Führungskräften auf C-Level, um neue Geschäfte anzukurbeln
- Kontinuierliches Erreichen der Quoten für qualifizierte Geschäftsmöglichkeiten, um die Umsatzziele für das Gebiet sicherzustellen
- Aktualisierung und Verwaltung von Kontakten in unserem CRM (Salesforce)
WICHTIGE LEISTUNGSINDIKATOREN
- Anzahl der Aktivitäten pro Tag (50 Anrufe pro Tag/60 E-Mails pro Tag)
- Anberaumte Meetings
- Umgesetzte Meetings (Quote ist 10/Monat)
- Neue Pipeline generiert
- Konvertierungsraten
MINDESTVORAUSSETZUNGEN
- High-School-Abschluss oder gleichwertiger Abschluss (Bachelor-Abschluss bevorzugt)
- Nachgewiesene technische Begabung und Computerkenntnisse sind unerlässlich, ebenso wie die Beherrschung der Microsoft Office Suite einschließlich Word, Excel und PowerPoint
BEVORZUGTE QUALIFIKATIONEN
- Erfahrung mit Salesforce oder einer anderen CRM-Anwendung
- Fähigkeit, enge Kundenbeziehungen aufzubauen und mit verschiedenen Ebenen zu interagieren
- Nachgewiesene effektive organisatorische und detailorientierte Fähigkeiten
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten in Wort, Schrift und Präsentation
- Fähigkeit, komplexe Informationen zu lernen, zu analysieren und zu vermitteln,
- Fähigkeit zum Multitasking, zur Prioritätensetzung und zum effektiven Zeitmanagement
- Sie sind begeistert von der Akquise neuer Kunden, der Entwicklung und dem Cross-Selling innerhalb von Kunden und der Ansprache wichtiger Entscheidungsträger im Markt für kleine und mittelständische Unternehmen
- Sie haben Energie, Ehrgeiz und Leidenschaft und möchten Teil eines wachsenden und erfolgreichen Teams sein
Heute mitmachen
Bei Curvature sind wir immer auf der Suche nach talentierten und motivierten Mitarbeitern, die unsere Leidenschaft für den Erfolg unserer Kunden teilen.
