採用情報です。

所在地

アムステルダム

レクイエム番号

ACCOU004237

仕事内容

基本業務

- 英語およびオランダ語、ポーランド語のいずれかに堪能であること。
- 潜在的な新規顧客や重要な意思決定者を開拓し、特定し、関係を構築する。
- 既存顧客を管理し、ビジネスの成長を促進する。
- つまり、アカウント・マネージャーは、創造性、独自の判断力、販売スキル（会社のリソースへのアクセスを含む）、裁量権を駆使して、会社の価格設定やその他のガイドラインの範囲内で取引を成立させる能力を発揮します。 つまり、アカウント・マネージャーは、会社の価格設定やその他のガイドラインの範囲内で取引を成立させるために、創造力、独立した判断力、販売スキル（会社のリソースへのアクセスを含む）、裁量を駆使する能力を発揮する。
- プロスペクティング、リードクオリフィケーション、フォーキャスト、リソースアロケーション、アカウントストラテジー、プランニングを通してセールスプロセスを管理する。
- 年間販売計画を作成し、営業マネージャーに提示し承認を得る。
- 顧客と相談し、ニーズに基づいた提案書や見積書を作成する。
- 市場および競合他社に関する知識の維持
- プロスペクティング、リードクオリフィケーション、フォーキャスト、リソースアロケーション、アカウント戦略、プランニングを通してセールスを管理する。
- Curvature の製品と技術に関する最新の知識を維持し、顧客に詳細なアドバイスと情報を提供し、方向性の策定に役立てる。
- 顧客、ベンダー、パートナー、同僚と強固な関係を築く。
- 効率的、親切、積極的な顧客サービスを提供する。
- 複数の市場要因を分析し、顧客の問題やニーズを予測・特定し、適切なソリューションを提案する。
- 応答時間と情報の質を向上させる方法を常に模索する。
- パイプライン管理ツールですべての営業活動を追跡する。
- 戦略的なプロービングを活用し、要件を特定、評価、代替製品または要件の調整を伝達・推奨・議論する。
- 複数の利害関係者からの要求、短期的・長期的な優先順位のバランスを効果的にとる。
- クライアントの要件を満たすため、Curvatureの製品に関する説得力のある価値提案とソリューションを明確かつ効果的に説明する。
• バリュー・プロポジションを対面、電話会議、画面共有技術を使って効果的に示すことができる。
- 割り当てられたその他の職務

最低限の資格

- 2 年以上 - インサイドセールス
- 英語およびオランダ語、ポーランド語のいずれかの流暢な話し言葉と書き言葉が必須要件
- 営業ノルマを達成するための実証済みの能力
- 営業ノルマを達成または超過するために、アカウントブックと計画を独自に管理する能力
- 計画年度を通じた目標達成の実証済みの実績

好ましい資格

- ビジネス、マーケティング、ファイナンス、IT などの関連分野の学士 号
- 実績のある新規事業営業の専門知識
- IT 業界、特に営業および契約管理の経験
- 自立心があり、結果を出しながらリモートで独立して仕事をする能力がある
- 営業プロセスを管理するために SalesForce や Oracle などの顧客関係管理 (CRM) および注文管理システムを使用した実証済みの経験
- 顧客との関係を構築する能力を持つ、優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力、オランダ語またはポーランド語に堪能であること
- 前向きなチーム環境で働き、それを推進できること
- 成果志向で、マルチタスクをこなし、ペースの速い環境でも冷静でいられること
- 急激な変化に対応し、正確かつ緊急性の高い業務を遂行できること
- 優れた組織能力、問題解決能力、期限を守る能力

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