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Acceda al informe de Gartner: Cómo evitar la mayor estafa de los equipos de red

Avance

A todo el mundo le encanta conseguir un buen descuento, pero encontrar el mejor precio para los equipos de red no debería ser como jugar a las adivinanzas. No obstante, muy a menudo observamos que los fabricantes suben el precio de los componentes comunes más que el de otros productos, lo que provoca que las empresas acaben pagando más por algunos componentes de su red.

Incluso los responsables de la actividad económica y ocupación, encargados de vigilar los gastos en equipos de TI para reducir las compras caras de dispositivos de red, pueden ser víctimas de unas tácticas de venta agresivas. Otro motivo de perdición sería aceptar unos descuentos generalizados que pueden parecer buenos a primera vista, pero que profundizando un poco más muestran un cierto aumento abusivo de los precios.

Tenga cuidado: probablemente los fabricantes y sus socios de canal se resistan a ofrecer un desglose detallado de precios específicos y sus correspondientes descuentos para cada una de las compras de dispositivos de red. Pero disponer de esta información es la única forma por la que usted puede saber realmente cuánto cuesta cada artículo y si debería obtener las piezas de uso común en alguna otra parte.

A continuación le indicamos algunas sugerencias para que saque el máximo partido de su presupuesto para los equipos de red y de TI. Y recuerde, estos consejos no se limitan a los equipos de red: pueden aplicarse a todos los equipos de TI, incluidos los servidores.

No acepte un único nivel de descuento: los fabricantes quieren incluir todos los equipos en la misma categoría, pero usted podría estar perdiendo dinero si no solicita un mayor descuento en algunos casos. Por ejemplo, algunos componentes comunes como los ópticos de red normalmente presentan un mayor sobreprecio, por lo que existe un margen para negociar un mejor precio. ¿Por qué conformarse con un 33% de descuento en todos los sectores cuando por ciertos artículos podría obtener un 75% de descuento sobre el precio recomendado por el fabricante? Si usted no lo pregunta, ellos no se lo dirán.

No se crea las tácticas de miedo, incertidumbre y duda de los fabricantes acerca de los equipos de terceros: me he pasado años desmintiendo las tácticas de miedo, incertidumbre y duda que emplean los fabricantes en todo tipo de temas relacionados con las adquisiciones alternativas de equipos y con el mantenimiento por terceros. Una idea equivocada habitual entre las empresas es que comprar sistemas ópticos de terceros es ilegal, o que su calidad es inferior. Nada de eso es cierto, aunque los fabricantes y los revendedores tradicionales utilizan estas tácticas intimidatorias de manera implacable para desalentar las compras de equipos independientes.

La realidad es que en el mercado existe una amplia variedad de ópticos de terceros que son idénticos a los productos de marca, excepto en el precio. Cabe destacar que, de hecho, los fabricantes adquieren sus ópticos en los principales proveedores, los mismos a donde acuden los distribuidores de sistemas ópticos de terceros.

Encargue una revisión independiente: la única forma de saber realmente si está sacando el máximo partido a su dinero es contratar a un experto independiente para que revise la propuesta de su equipo de red antes de firmar en la línea de puntos. Lo ideal es hacer que un experto imparcial examine el presupuesto y la lista de equipos propuesta, ya que nos hemos encontrado con incontables situaciones en las que los fabricantes intentaron "recuperar" parte del descuento incluyendo equipos opcionales sobrevalorados o más caros, pero innecesarios. Contratar la ayuda de una parte imparcial para que cuide de sus intereses compensará sobradamente el coste de incluirlo en su valoración final y el proceso de compra.

Cualquier compra de equipos de red representa un importante revés para su presupuesto. Si sigue estos pasos conseguirá amortiguar el golpe. Así podrá canalizar el "dinero recuperado" a proyectos basados en iniciativas comerciales y más capacidades estratégicas.

Si desea una información más pragmática y consejos que puede aplicar de inmediato, puede consultar un artículo reciente escrito por los analistas de Gartner Andrew Lerner y Sanjit Ganguli.

Acceda a "Cómo evitar la mayor estafa de los equipos de red" rellenando el siguiente formulario.

 

 


Gartner, Cómo evitar la mayor estafa de los equipos de red, Andrew Lerner y Sanjit Ganguli, 3 de agosto de 2017. Gartner no respalda a ningún proveedor, producto ni servicio descrito en sus publicaciones de investigación, y tampoco aconseja a los usuarios de tecnología que seleccionen solo a aquellos proveedores con puntuaciones u otras designaciones más elevadas. Las publicaciones de investigación de Gartner expresan las opiniones de la organización de investigación de Gartner, y no deben interpretarse como declaraciones de hecho. Gartner renuncia a todas las garantías, expresas o implícitas, relativas a esta investigación, incluyendo cualquier garantía de comerciabilidad o idoneidad para una finalidad concreta.

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