Christine Austria et Matt Swann, ingénieur commercial en solutions de serveurs et de stockage chez Curvature, sont de retour pour répondre à la question suivante : Pourquoi envisager du matériel informatique d'occasion lors de votre prochain achat ? dans le cadre de notre série récurrente " Demandez à l'expert ".
Pourquoi du matériel informatique d'occasion ?
Christine : Bonjour, bienvenue dans ce nouvel épisode de Curvature's Ask the Expert. Je suis Christine Austria et aujourd'hui, nous parlons de matériel informatique d'occasion avec Matt Swann, ingénieur commercial en solutions de serveur et de stockage à Curvature. Bonjour Matt.
Matt : Hé, Christine ! Oui, commençons par les bases. Tous les équipements d'occasion ont d'abord été des équipements flambant neufs, les plus récents et les plus performants. Cependant, au fur et à mesure que de nouvelles technologies apparaissent, les entreprises qui ont besoin de cette technologie de pointe choisissent de se débarrasser de leur ancien matériel, même s'il fonctionne encore parfaitement bien. C'est là qu'intervient le marché de l'occasion. Les entreprises qui n'ont pas besoin de matériel de pointe peuvent se procurer du matériel de qualité, généralement à une fraction du prix qu'elles paieraient si elles s'adressaient directement à l'équipementier.
Christine : Pouvez-vous expliquer les types de processus d'assurance qualité auxquels est soumis le matériel informatique d'occasion pour ceux qui pourraient être un peu inquiets à l'idée d'acheter du matériel d'occasion ?
Matt : Bien qu'il puisse être un peu effrayant d'acheter du matériel d'occasion la première fois, la plupart des vendeurs sur le marché de l'occasion ont des processus de test que le matériel subit avant d'être vendu pour s'assurer qu'il est en bon état de fonctionnement. Plus précisément, sur Curvature, nous disposons d'un banc d'essai Spirent interne et d'un environnement de test propriétaire Curvature qui teste et documente rigoureusement tout le matériel avant qu'il ne quitte nos quais afin de s'assurer qu'il fonctionne correctement.
Avantages du matériel d'occasion
Christine : Pourquoi ne pas me parler des avantages de l'achat d'un véhicule d'occasion par rapport à un véhicule neuf ?
Matt : L'avantage numéro un de l'achat d'occasion est sans aucun doute la réduction des coûts. Bien que cela varie en fonction de la génération de matériel et de l'équipementier, l'achat de matériel d'occasion par rapport au matériel neuf peut permettre d'économiser jusqu'à près de 90 % par rapport au prix catalogue du fabricant. En plus de ces économies, les utilisateurs finaux ont également tendance à bénéficier d'une plus grande flexibilité dans la conception de leurs configurations lorsqu'ils s'approvisionnent sur le marché de l'occasion.
Christine : Quel est le problème pour obtenir des configurations de la part des équipementiers ?
Matt : Ce n'est pas toujours le cas, mais nos clients m'ont dit à plusieurs reprises que les OEM ont tendance à forcer les clients à acheter des configurations préconstruites qui ne correspondent pas à leurs besoins exacts pour les aider à se débarrasser d'une partie de leur stock à rotation lente.
Christine : Y a-t-il d'autres avantages que vous souhaiteriez mentionner ?
Matt : Oui, ce que je préfère peut-être, c'est que les vendeurs d'occasion ont la possibilité d'offrir une approche beaucoup plus consultative que les grands OEM. Les vendeurs d'occasion comme nous disposent d'une équipe d'ingénieurs de solutions compétents, prêts à vous appeler pour discuter de vos projets et déterminer exactement vos besoins en matériel, un service qui n'est pas couramment offert par les grands OEM.
Christine : Merci pour vos commentaires, Matt ! Si vous avez des questions à poser à l'un de nos experts, il vous suffit de laisser un commentaire ci-dessous ou de nous contacter - et nous nous verrons la prochaine fois dans "Demandez à l'expert".
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