Carrières
Devenez un employé de Curvature
Sur Curvature, nous nous attachons à transformer la manière dont les entreprises gèrent, entretiennent, supportent et mettent à niveau les équipements des réseaux et des centres de données multifournisseurs et multinationaux. Avec pour mission de fournir à nos clients plus de choix, de flexibilité et de contrôle grâce aux personnes et à la technologie, nous établissons des partenariats de confiance dans le monde entier et fournissons des solutions adaptées, fiables et à valeur ajoutée pour démontrer le pouvoir des personnes dans un monde technique.
De l'ingénierie de terrain aux ventes, les employés de Curvature ont une occasion unique de faire partie d'un environnement en pleine croissance et de faire une différence dans la stratégie commerciale à long terme de nos clients et de soutenir leur matériel critique.
Les avantages en bref
- Deux plans de santé axés sur le consommateur (CDHP), dont un HSA financé par l'entreprise.
- Couverture des soins dentaires et de la vue
- Incitations au bien-être des employés
- Possibilités de plan de retraite
- Prestations complémentaires volontaires
- Invalidité à court et à long terme
- Assurance vie et AD&D
- Avantages liés à l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée
Curvature Carrières
Ingénieur avant-vente solutions serveur et stockage - Santa Barbara, CA
Localisation
Santa Barbara, CA
Description du poste
RESPONSABILITÉS PRINCIPALES
• Interface with Account Executives and clients to understand and interpret technical requirements and provide solutions that meet or exceed their needs
• Provide technical expertise to the sales team and customers in the areas of server platforms, data center hardware, and pre-owned data center solutions
• Assist Account Executives in gathering technical requirements via phone or email with customers and maintaining and expanding business relationships/market share with existing and new customers
• Translate customer requirements to create detailed quotes and proposals that accurately reflect the solution being offered
• Articulate value proposition for individual line of business to drive revenue
• Managed quote requests as assigned, work to resolve open questions, and build quotes using SalesForce
• Set pricing based on pricing models and market dynamics with guidance from account executives
• Achieve gross margin quota targets
• Stay current on industry trends, data center products, technologies, product features, compatibility rules, part numbers, and market pricing
• Interface with sales, sales support, and operations teams to ensure correct order processing, flawless execution, and 100% customer satisfaction
• Provide efficient, friendly and proactive customer service and timely problem solving
• Effectively balance demands from multiple stakeholders and short-term and long-term priorities
• Collaborate with product and marketing on campaigns
• Assist product management teams in driving efficiency improvements to existing processes and internal tools
• Other duties as assigned
QUALIFICATIONS MINIMALES
• High School Diploma or Equivalent
• 2+ years experience in the data center hardware field, ideally with hands-on hardware experience in a data center, lab, or IT hardware sales environment
• Experience with Customer Relationship Management (CRM) software and order management systems such as SalesForce.com and Oracle, as well as Microsoft Office SuiteStrong understanding of server platforms, including hardware and software components
• Ability to work well in a team-oriented environment
• Strong organizational and time management skills
• Excellent written and verbal communication skills
QUALIFICATIONS PRÉFÉRÉES
• Bachelor’s Degree (4-year college/university studies) or equivalent
• Prior sales experience in the IT industry specifically pre-owned Server & Enterprise Storage Equipment
• Experience creating quotes and proposals for data center solutions
• Ability to gather business intelligence and technical requirements
• Specific knowledge of server products from HPE, Dell, and Cisco or storage products from Netapp, Dell (EMC), and HPE.
• Have a professional demeanor, a desire to help others, and promote a positive team environment
• Be a self-driven, results-oriented individual with the ability to multi-task and assess your own performance
• Ability to respond to rapid change, perform duties with accuracy and with a substantial degree of urgency
• Experience with Configure/Price/Quote tools within a CRM platform
ÉCHELLE SALARIALE : 80 000 $ - 96 000 $ TCC
Associé au développement commercial - Santa Barbara, Californie
Localisation
Santa Barbara, Californie
Description du poste
RESPONSABILITÉS PRINCIPALES
- Utiliser des stratégies de prospection pour mener l'approche initiale des prospects
- Se familiariser rapidement avec les offres de produits de Curvature, communiquer efficacement la proposition de valeur et être capable de réagir aux objections et aux questions de la concurrence
- Exécuter des campagnes sortantes ciblées pour identifier de nouveaux contacts, établir le besoin et l'adéquation, et organiser une présentation du produit et des prospects
- Travailler en étroite collaboration avec l'équipe de terrain pour cibler stratégiquement les comptes clés
- Mener des conversations de haut niveau avec des contacts informatiques clés, y compris des cadres de niveau C, afin de générer de nouvelles affaires
- Atteindre constamment les quotas d'opportunités qualifiées pour garantir les objectifs de revenus du territoire
- Mettre à jour et gérer les contacts dans notre CRM (Salesforce)
INDICATEURS CLÉS DE PERFORMANCE
- Nombre d'activités par jour (50 appels par jour/60 e-mails par jour)
- Réunions organisées
- Réunions converties (quota de 10/mois)
- Nouveau pipeline généré
- Taux de conversion
QUALIFICATIONS MINIMALES
- Diplôme d'études secondaires ou équivalent (baccalauréat de préférence)
- Des aptitudes techniques et des compétences informatiques démontrées sont essentielles, ainsi que la maîtrise de la suite Microsoft Office, notamment Word, Excel et PowerPoint.
QUALIFICATIONS PRÉFÉRÉES
- Expérience de l'utilisation de Salesforce ou d'autres applications CRM
- Capacité à établir de solides relations avec les clients et à interagir avec différents niveaux
- Compétences démontrées en matière d'organisation et d'orientation vers les détails
- Excellentes compétences interpersonnelles et de communication, y compris à l'oral, à l'écrit et en présentation
- Capacité à apprendre, analyser, comprendre et transmettre des informations complexes
- Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois, à établir des priorités et à gérer son temps de manière efficace
- Vous devez être enthousiaste à l'idée de prospecter de nouvelles affaires, de développer et de réaliser des ventes croisées au sein des comptes, et de cibler les décideurs clés sur le marché des petites et moyennes entreprises
- Vous avez de l'énergie, de l'ambition et de la passion, et vous souhaitez faire partie d'une équipe en pleine croissance et couronnée de succès.
ÉCHELLE SALARIALE : 50 000 $ - 60 000 $ par an
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À Curvature, nous sommes toujours à la recherche de personnes talentueuses et motivées qui partagent notre passion pour la réussite des clients.
