Carrières.

Localisation

Amsterdam

Numéro de réquisition

ACCOU004237

Description du poste

FONCTIONS ESSENTIELLES

- La maîtrise de l'anglais et du néerlandais, de l'allemand ou de l'espagnol, à l'oral comme à l'écrit, est obligatoire.
- Prospecter, identifier et établir des relations avec de nouveaux clients potentiels et des décideurs clés.
- Gérer et impliquer les clients existants afin de stimuler la croissance de l'entreprise
- Est un "closer", ce qui signifie que le gestionnaire de compte fait preuve de créativité, d'indépendance de jugement, de compétences en matière de vente (y compris l'accès aux ressources de l'entreprise) et de discrétion pour conclure des transactions dans le respect des directives de l'entreprise en matière de prix et autres. (y compris l'accès aux ressources de l'entreprise) et sa discrétion pour conclure des transactions dans le respect des prix de l'entreprise et d'autres directives.
- Gérer le processus de vente par le biais de la prospection, de la qualification des prospects, des prévisions, de l'affectation des ressources, de la stratégie et de la planification des comptes.
- Développer un plan de vente annuel pour présentation et approbation par le directeur des ventes, qui détaille les activités à suivre au cours de l'année fiscale pour permettre au gestionnaire de compte d'atteindre ou de dépasser le quota de vente.
- Consulter les clients et préparer des propositions et des devis en fonction de leurs besoins.
- Maintenir une connaissance du marché et des concurrents
- Gérer les ventes par la prospection, la qualification des prospects, les prévisions, l'affectation des ressources, la stratégie de compte et la planification.
- Maintenir une connaissance actualisée des produits et de la technologie de Curvature en fournissant des conseils et des informations détaillés aux clients afin de les aider à formuler une orientation.
- Établir des relations solides avec les clients, les vendeurs, les partenaires et les collègues.
- Fournir un service à la clientèle efficace, amical et proactif
- Analyser les multiples facteurs du marché afin d'anticiper/identifier les problèmes/besoins des clients et de recommander des solutions appropriées.
- Rechercher en permanence des moyens d'améliorer les temps de réponse et la qualité des informations.
- Suivre toutes les activités de vente dans les outils de gestion du pipeline
- Utiliser le sondage stratégique pour identifier, évaluer et communiquer/recommander ou discuter des produits alternatifs ou des ajustements aux exigences.
- équilibrer efficacement les demandes émanant de multiples parties prenantes et les priorités à court et à long terme
- Articuler clairement et efficacement des propositions de valeur et des solutions convaincantes pour les produits de Curvatureafin de répondre aux exigences des clients.
- Démontrer efficacement les propositions de valeur en personne, lors de conférences téléphoniques ou en utilisant la technologie de partage d'écran.
- Autres tâches assignées

QUALIFICATIONS MINIMALES

- 2+ ans - ventes internes
- Lamaîtrise de l'anglais et du néerlandais, de l'allemand ou de l'espagnol, à l'oral comme à l'écrit, est indispensable.
- Capacitéavérée à atteindre les quotas de vente.
-Capacité à gérer de manière autonome un carnet de comptes et un plan pour atteindre ou dépasser les quotas de vente.
- Capacité à atteindre les objectifs fixés au cours de l'année du plan.

QUALIFICATIONS PRÉFÉRÉES

- Licence dans un domaine connexe tel que le commerce, le marketing, la finance ou l'informatique.
- Expertisedémontrée dans la vente de nouvelles affaires avec des résultats prouvés
-Expérience dans le secteur des technologies de l'information, en particulier dans la vente et la gestion des contrats.
-Indépendant et motivé, capable de travailler à distance et de manière autonome tout en obtenant des résultats.
- Expérienceavérée de la gestion de la relation client (CRM) et des systèmes de gestion des commandes tels que SalesForce et Oracle pour gérer le processus de vente.
-Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale et capacité à nouer des relations avec les clients ; maîtrise du néerlandais ou du polonais.
-Capacité à travailler et à promouvoir un environnement d'équipe positif
- Personneorientée vers les résultats , capable d'effectuer plusieurs tâches à la fois et de rester calme dans un environnement en évolution rapide.
-Capacité à réagir à des changements rapides, à exécuter des tâches avec précision et à faire preuve d'un grand sens de l'urgence.
-Excellent sens de l'organisation et capacité à résoudre les problèmes et à respecter les délais.

Postulez maintenant