採用情報です。

所在地

アムステルダム

Requisition Number

ACCOU004237

Job Description

ESSENTIAL FUNCTIONS

- 英語およびオランダ語、ドイツ語、スペイン語のいずれかに堪能であること。
- 潜在的な新規顧客や重要な意思決定者を開拓し、特定し、関係を構築する。
- 既存顧客の管理および関与によるビジネスの成長
- つまり、アカウントマネージャーは、創造性、独自の判断力、販売スキル（会社のリソースへのアクセスを含む）、および裁量を駆使して、会社のプライシングガイドラインの範囲内で取引を成立させる能力を発揮します。 つまり、アカウント・マネージャーは、会社の価格設定やその他のガイドラインの範囲内で取引を成立させるために、創造力、独自の判断力、販売スキル（会社のリソースへのアクセスを含む）、および裁量を駆使する能力を発揮します。
- プロスペクティング、リードクオリフィケーション、フォーキャスト、リソースアロケーション、アカウントストラテジー、プランニングを通じたセールスプロセスの管理
- 年間営業計画を作成し、営業マネージャーに提示、承認を得る。
- 顧客と相談し、ニーズに基づいた提案書や見積書を作成する。
- 市場および競合他社に関する知識の維持
- プロスペクティング、リードクオリフィケーション、フォーキャスト、リソースアロケーション、アカウント戦略、プランニングを通してセールスを管理する。
- Curvature 製品と技術に関する最新の知識を持ち、顧客に詳細なアドバイスと情報を提供し、方向性の策定に役立てる。
- 顧客、ベンダー、パートナー、同僚と強固な関係を築く。
- 効率的でフレンドリー、かつ積極的なカスタマーサービスを提供する。
- 複数の市場要因を分析し、顧客の問題やニーズを予測・特定し、適切な解決策を提案する。
- レスポンスタイムと情報の質を向上させる方法を常に模索する。
- パイプライン管理ツールですべての営業活動を追跡する。
- 戦略的なプロービングを活用し、要件を特定、評価、代替製品または要件の調整を伝達/推奨または議論する。
- 複数の利害関係者からの要求、短期的および長期的な優先順位のバランスを効果的にとることができる。
- Curvature製品の魅力的なバリュープロポジションとソリューションを明確かつ効果的に説明し、クライアントの要求を満たす。
- バリュープロポジションを対面、電話会議、画面共有技術を使って効果的にデモンストレーションする。
- その他指示された業務

応募資格

- 2 年以上 - インサイドセールス
- 英語とオランダ語、ドイツ語、スペイン語のいずれかに堪能である こと。
- 営業ノルマを達成した実績のある 方。
- 営業ノルマを達成するためのアカウントブックやプランの管理能力が あること。
- 計画年度以上の目標達成実績があること

望ましい資格・条件

- ビジネス、マーケティング、ファイナンス、ITなどの関連分野で学士 号を取得していること
- 新規事業営業に関する専門知識を有し 、実績のある方
- IT業界での営業および契約管理の経験
- 独立心旺盛 で、成果を上げながらリモートで自立的に業務を遂行できる方
- SalesForceやOracleなどの顧客関係管理（CRM）や受注管理システムを使用した営業プロセスの管理経験
- オランダ語またはポーランド語に堪能で、顧客との関係を構築できる優れた 文書および口頭でのコミュニケーション能力
- 前向きなチーム環境で働き、それを推進する能力
- マルチタスクをこなし、速いペースの環境でも冷静さを保てる成果志向の 方
- 急速な変化に対応し、正確かつ緊急性の高い業務を遂行する能力
- 優れた 組織能力、問題解決能力、期限厳守能力

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