採用情報

所在地

カリフォルニア州サンタバーバラ

仕事内容

主な責任

- アカウントエグゼクティブやクライアントと連携し、技術的な要件を理解・解釈し、ニーズを満たす、または上回るソリューションを提供する。
- サーバープラットフォーム、データセンターハードウェア、中古データセンターソリューションの分野で、営業チームと顧客に技術的な専門知識を提供する。
- アカウントエグゼクティブを補佐し、顧客と電話や電子メールで技術的な要件を収集し、既存および新規顧客とのビジネス関係/市場シェアを維持・拡大する。
- 顧客の要求を翻訳し、提供されるソリューションを正確に反映した詳細な見積書と提案書を作成する。
- 収益を上げるために、個々のビジネスラインのバリュープロポジションを明確化する。
- 担当する見積もり依頼を管理し、未解決の質問を解決するための作業を行い、SalesForceを使用して見積もりを作成する。
- アカウントエグゼクティブの指導のもと、プライシングモデルとマーケットダイナミクスに基づいた価格設定を行う。
- 粗利率のノルマ目標達成
- 業界動向、データセンター製品、技術、製品機能、互換性ルール、部品番号、市場価格について常に最新の情報を入手する。
- 営業、営業サポート、オペレーションチームと連携し、正しい注文処理、完璧な実行、100％の顧客満足を実現する。
- 効率的でフレンドリー、かつ積極的なカスタマーサービスとタイムリーな問題解決を提供する。
- 複数のステークホルダーからの要求、短期的・長期的な優先順位を効果的にバランスさせる
- キャンペーンに関するプロダクトやマーケティングとの協業
- プロダクトマネジメントチームが既存のプロセスや社内ツールの効率化を推進する際に支援する。
- その他指示された業務

最低限の資格

- 高等学校卒業資格または同等レベル
- データセンター・ハードウェア分野での2 年以上の経験、理想的にはデータセンター、ラボ、またはITハードウェアの販売環境でのハンズオンハードウェアの経験
- SalesForce.comやOracleなどの顧客関係管理（CRM）ソフトウェアや受注管理システム、Microsoft Office Suiteの使用経験ハードウェアとソフトウェアのコンポーネントを含むサーバープラットフォームへの深い理解。
- チームワークを重視する環境でうまく働く能力
- 強い組織力と時間管理能力
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力

好ましい資格

- 学士 号（4年制大学）またはそれに相当する学位
- IT業界での営業経験（特に中古のサーバーやエンタープライズ・ストレージ機器）。
- データセンターソリューションの見積書・提案書作成経験
- ビジネスインテリジェンスと技術的な要件を収集する能力
- HPE、Dell、Cisco のサーバー製品、または Netapp、Dell（EMC）、HPE のストレージ製品に関する特定の知識。
- プロフェッショナルな態度で、他者を助け、前向きなチーム環境を促進する意欲があること。
- マルチタスクをこなし、自己のパフォーマンスを評価できる、自己主導型の結果重視の個人であること
- 急激な変化に対応し、正確かつ相当な緊急性をもって職務を遂行する能力
- CRMプラットフォーム内のConfigure/Price/Quoteツールの使用経験

給与範囲：80,000ドル～96,000ドル TCC

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所在地

カリフォルニア州サンタバーバラ

仕事内容

主な責任

-
- プロスペクト戦略を用いて、見込み客への最初の働きかけを行うCurvature'sの製品提供について迅速に学び、バリュープロポジションを効果的に伝え、反対意見や競合の質問に対応できる
- 新しいコンタクトを特定し、ニーズと適合性を確立するために、ターゲットを絞ったアウトバウンドキャンペーンを実行する。
- Field チームと密接に連携し、主要アカウントを戦略的にターゲットとする
- 新規ビジネスを推進するために、Cレベルの役員を含む主要ITコンタクトとハイレベルな会話を行う
- 地域収益目標を確実に達成するために、適格機会のクォータを常に達成する
- CRM (Salesforce) でコンタクトを更新し、管理する。

主要業績評価指標

- 1日あたりの活動数（ダイヤル50件/メール60件/日）
・ ミーティング設定
・ ミーティングコンバート（ノルマは10件/月）
・ 新規パイプライン生成
・ コンバージョンレート

最低限の資格

- 高卒以上（学士号取得者優遇）
- Microsoft Office Suite（Word、Excel、PowerPointを含む）の熟練度に加え、実証済みの技術適性とコンピュータスキルは必須です。

好ましい資格

- Salesforce またはその他の CRM アプリケーションの利用経験
- 顧客と強い関係を築き、さまざまなレベルの人々と交流する能力
- 組織的かつ細部志向の効果的なスキルを実証
- 言語、文書、プレゼンテーションを含む優れた対人コミュニケーションスキル
- 複雑な情報を学び、分析し、理解する力。
- マルチタスク能力、優先順位付け、効果的な時間管理
- 新規ビジネスの開拓、アカウント内での開発およびクロスセリング、中小企業マーケットスペースの主要な意思決定者をターゲットにすることに興味があること
- エネルギー、野心、情熱を持っており、成長し成功するチームの一員になりたいこと。

給与レンジ：年間50,000ドル〜60,000ドル

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所在地

シンガポール

仕事内容

主な責任

-
- プロスペクト戦略を用いて、見込み客への最初の働きかけを行うCurvature'sの製品提供について迅速に学び、バリュープロポジションを効果的に伝え、反対意見や競合の質問に対応できる
- 新しいコンタクトを特定し、ニーズと適合性を確立するために、ターゲットを絞ったアウトバウンドキャンペーンを実行する。
- Field チームと密接に連携し、主要アカウントを戦略的にターゲットとする
- 新規ビジネスを推進するために、Cレベルの役員を含む主要ITコンタクトとハイレベルな会話を行う
- 地域収益目標を確実に達成するために、適格機会のクォータを常に達成する
- CRM (Salesforce) でコンタクトを更新し、管理する。

主要業績評価指標

- 1日あたりの活動数（ダイヤル50件/メール60件/日）
・ ミーティング設定
・ ミーティングコンバート（ノルマは10件/月）
・ 新規パイプライン生成
・ コンバージョンレート

最低限の資格

- 高卒以上（学士号取得者優遇）
- Microsoft Office Suite（Word、Excel、PowerPointを含む）の熟練度に加え、実証済みの技術適性とコンピュータスキルは必須です。

好ましい資格

- Salesforce またはその他の CRM アプリケーションの利用経験
- 顧客と強い関係を築き、さまざまなレベルの人々と交流する能力
- 組織的かつ細部志向の効果的なスキルを実証
- 言語、文書、プレゼンテーションを含む優れた対人コミュニケーションスキル
- 複雑な情報を学び、分析し、理解する力。
- マルチタスク能力、優先順位付け、効果的な時間管理
- 新規ビジネスの開拓、アカウント内での開発およびクロスセリング、中小企業マーケットスペースの主要な意思決定者をターゲットにすることに興味があること
- エネルギー、野心、情熱を持っており、成長し成功するチームの一員になりたいこと。

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所在地

シンガポール

仕事内容

主な責任

-
- プロスペクト戦略を用いて、見込み客への最初の働きかけを行うCurvature'sの製品提供について迅速に学び、バリュープロポジションを効果的に伝え、反対意見や競合の質問に対応できる
- 新しいコンタクトを特定し、ニーズと適合性を確立するために、ターゲットを絞ったアウトバウンドキャンペーンを実行する。
- Field チームと密接に連携し、主要アカウントを戦略的にターゲットとする
- 新規ビジネスを推進するために、Cレベルの役員を含む主要ITコンタクトとハイレベルな会話を行う
- 地域収益目標を確実に達成するために、適格機会のクォータを常に達成する
- CRM (Salesforce) でコンタクトを更新し、管理する。

主要業績評価指標

- 1日あたりの活動数（ダイヤル50件/メール60件/日）
・ ミーティング設定
・ ミーティングコンバート（ノルマは10件/月）
・ 新規パイプライン生成
・ コンバージョンレート

最低限の資格

- 高卒以上（学士号取得者優遇）
- Microsoft Office Suite（Word、Excel、PowerPointを含む）の熟練度に加え、実証済みの技術適性とコンピュータスキルは必須です。

好ましい資格

- Salesforce またはその他の CRM アプリケーションの利用経験
- 顧客と強い関係を築き、さまざまなレベルの人々と交流する能力
- 組織的かつ細部志向の効果的なスキルを実証
- 言語、文書、プレゼンテーションを含む優れた対人コミュニケーションスキル
- 複雑な情報を学び、分析し、理解する力。
- マルチタスク能力、優先順位付け、効果的な時間管理
- 新規ビジネスの開拓、アカウント内での開発およびクロスセリング、中小企業マーケットスペースの主要な意思決定者をターゲットにすることに興味があること
- エネルギー、野心、情熱を持っており、成長し成功するチームの一員になりたいこと。

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所在地

日本・東京都

仕事内容

主な責任

-
- プロスペクト戦略を用いて、見込み客への最初の働きかけを行うCurvature'sの製品提供について迅速に学び、バリュープロポジションを効果的に伝え、反対意見や競合の質問に対応できる
- 新しいコンタクトを特定し、ニーズと適合性を確立するために、ターゲットを絞ったアウトバウンドキャンペーンを実行する。
- Field チームと密接に連携し、主要アカウントを戦略的にターゲットとする
- 新規ビジネスを推進するために、Cレベルの役員を含む主要ITコンタクトとハイレベルな会話を行う
- 地域収益目標を確実に達成するために、適格機会のクォータを常に達成する
- CRM (Salesforce) でコンタクトを更新し、管理する。

主要業績評価指標

- 1日あたりの活動数（ダイヤル50件/メール60件/日）
・ ミーティング設定
・ ミーティングコンバート（ノルマは10件/月）
・ 新規パイプライン生成
・ コンバージョンレート

最低限の資格

- 高卒以上（学士号取得者優遇）
- Microsoft Office Suite（Word、Excel、PowerPointを含む）の熟練度に加え、実証済みの技術適性とコンピュータスキルは必須です。

好ましい資格

- Salesforce またはその他の CRM アプリケーションの利用経験
- 顧客と強い関係を築き、さまざまなレベルの人々と交流する能力
- 組織的かつ細部志向の効果的なスキルを実証
- 言語、文書、プレゼンテーションを含む優れた対人コミュニケーションスキル
- 複雑な情報を学び、分析し、理解する力。
- マルチタスク能力、優先順位付け、効果的な時間管理
- 新規ビジネスの開拓、アカウント内での開発およびクロスセリング、中小企業マーケットスペースの主要な意思決定者をターゲットにすることに興味があること
- エネルギー、野心、情熱を持っており、成長し成功するチームの一員になりたいこと。

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