キャリアとインターンシップ

所在地

アムステルダム

レクイエム番号

ACCOU004237

仕事内容

基本業務

- 英語およびオランダ語、ドイツ語、スペイン語のいずれかに堪能であること。
- 潜在的な新規顧客や重要な意思決定者を開拓し、特定し、関係を構築する。
- 既存顧客の管理および関与によるビジネスの成長
- つまり、アカウントマネージャーは、創造性、独自の判断力、販売スキル（会社のリソースへのアクセスを含む）、および裁量を駆使して、会社のプライシングガイドラインの範囲内で取引を成立させる能力を発揮します。 つまり、アカウント・マネージャーは、会社の価格設定やその他のガイドラインの範囲内で取引を成立させるために、創造力、独自の判断力、販売スキル（会社のリソースへのアクセスを含む）、および裁量を駆使する能力を発揮します。
- プロスペクティング、リードクオリフィケーション、フォーキャスト、リソースアロケーション、アカウントストラテジー、プランニングを通じたセールスプロセスの管理
- 年間営業計画を作成し、営業マネージャーに提示、承認を得る。
- 顧客と相談し、ニーズに基づいた提案書や見積書を作成する。
- 市場および競合他社に関する知識の維持
- プロスペクティング、リードクオリフィケーション、フォーキャスト、リソースアロケーション、アカウント戦略、プランニングを通してセールスを管理する。
- Curvature 製品と技術に関する最新の知識を持ち、顧客に詳細なアドバイスと情報を提供し、方向性の策定に役立てる。
- 顧客、ベンダー、パートナー、同僚と強固な関係を築く。
- 効率的でフレンドリー、かつ積極的なカスタマーサービスを提供する。
- 複数の市場要因を分析し、顧客の問題やニーズを予測・特定し、適切な解決策を提案する。
- レスポンスタイムと情報の質を向上させる方法を常に模索する。
- パイプライン管理ツールですべての営業活動を追跡する。
- 戦略的なプロービングを活用し、要件を特定、評価、代替製品または要件の調整を伝達/推奨または議論する。
- 複数の利害関係者からの要求、短期的および長期的な優先順位のバランスを効果的にとることができる。
- Curvature製品の魅力的なバリュープロポジションとソリューションを明確かつ効果的に説明し、クライアントの要求を満たす。
- バリュープロポジションを対面、電話会議、画面共有技術を使って効果的にデモンストレーションする。
- その他指示された業務

最低限の資格

- 2 年以上 - インサイドセールス
- 英語とオランダ語、ドイツ語、スペイン語のいずれかに堪能である こと。
- 営業ノルマを達成した実績のある 方。
- 営業ノルマを達成するためのアカウントブックやプランの管理能力が あること。
- 計画年度以上の目標達成実績があること

好ましい資格

- ビジネス、マーケティング、ファイナンス、ITなどの関連分野で学士 号を取得していること
- 新規事業営業に関する専門知識を有し 、実績のある方
- IT業界での営業および契約管理の経験
- 独立心旺盛 で、成果を上げながらリモートで自立的に業務を遂行できる方
- SalesForceやOracleなどの顧客関係管理（CRM）や受注管理システムを使用した営業プロセスの管理経験
- オランダ語またはポーランド語に堪能で、顧客との関係を構築できる優れた 文書および口頭でのコミュニケーション能力
- 前向きなチーム環境で働き、それを推進する能力
- マルチタスクをこなし、速いペースの環境でも冷静さを保てる成果志向の 方
- 急速な変化に対応し、正確かつ緊急性の高い業務を遂行する能力
- 優れた 組織能力、問題解決能力、期限厳守能力

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所在地

カリフォルニア州サンタバーバラ

レクイエム番号

SUPPL005445

仕事内容

インターンは、指定された事業部門に事務的・分析的サポートを提供する。

当社では、サプライチェーン・チームの一員として、やる気があり、細部にまでこだわるインターンを募集しています。このインターンシップでは、セカンダリーITハードウェア市場におけるサプライチェーンオペレーションを実践的に経験することができます。インターン生は購買、在庫管理、eコマースオペレーションなどの重要な業務をサポートしながら、ペースの速いダイナミックな業界に触れることができます。 サプライチェーン部門において、インターンは在庫やアイテムマスターに関するデータのクリーンアップを含むプロジェクトに集中します。これには、価格設定や分類に関するデータ収集やクリーンアップも含まれます。さらに、SCMインターンは、eBayのようなプラットフォームで販売するために在庫を掲載し、調達注文（購入と販売）を処理する調達チームを支援することができます。 

基本業務

- 価格分析：商品マスタ内のメーカー定価や卸売価格など、不正確または古い価格データの特定を支援します。
- 購買サポート：購買サポート：購買リードのために発注書を作成・処理し、在庫や消耗品をタイムリーかつ正確に調達する。ベンダーの注文処理（追跡番号、出荷ラベル、不一致の解決）を支援する。
- アイテムマスターデータベースのクリーンアップ：商品マスターデータベースを見直し、更新し、正しい商品情報、分類、正確性を確保する。不一致を特定し、解決する。
- 老朽化した在庫の報告：余剰在庫や老化在庫を強調する在庫レポートの作成を支援する。在庫最適化戦略をサポートするための洞察を提供する。
- 損傷と修理 - 目視検査と次のステップ：在庫の販売不可能なギアをレビューし、発見事項を文書化し、修理（例：破損したフェースプレートの交換）、再テスト、廃棄などの次のステップを推奨する。
- アイテム説明の更新：商品説明の更新：目視およびテストログファイルを使用して、シリアル化された商品説明の更新を支援し、商品説明の正確性、明確性、市場性を高め、プラットフォーム間の一貫性を確保する。
- オンラインリストとカスタマーオーダー：オンライン販売プラットフォームのリスティング（例：EBAY）の作成、更新、管理をサポートし、正確性と訴求力を確保する。顧客からの注文を管理し、納品状況をモニターし、問い合わせに対応する。
- 主力商品の写真撮影：主力商品の写真：eBayの出品、マーケティング資料、社内記録で使用するため、主力在庫商品の高品質な写真を撮影する。画像が会社の基準を満たしていることを確認する。
- 資産回収監査サポート：サプライチェーン、オペレーション、ファイナンスと協力し、PO監査がSLA内で完了するようサポートする。
- 一般的に、インターンは、ビジネスプロセスと顧客サービスの経験を必要とする、組織横断的な分野に関わる有意義で興味深い仕事を行います：
- インターンは、経験豊富なマネージャーや社員の監督のもとで働きます。
- インターンには短期から中期のプロジェクトが割り当てられ、実地学習、情報管理、分析、管理業務などが含まれる。
- インターンは、課題を完了した後、推奨を行い、その成果をまとめることができる。
- チームやその他の会社のミーティングに参加する。
- 報告書を作成する。
- 雑多な業務依頼への対応
- その他指示された業務

最低限の資格

- 現在、 キャリアに重点を置いた学士課程に在籍している。

教育

- 高校 卒業資格またはGED

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