昨年、Curvature はフォレスター・コンサルティングに調査を依頼し、IT購入者の行動と市場全体を分析するため、ITメンテナンスの状況を調査した。フォレスターが発見したのは、IT部門の最大の関心事はコストを抑えることだった。驚くにはあたらない。しかし、この絶え間ないプレッシャーにもかかわらず、大多数のIT部門は、ベンダーがそうするよう指示したため、基本的に稼働中の機器を廃棄していた。
フォレスター社の調査では、85％の企業が「ネットワーク機器をもっと長く使い続けたかったが、OEMのサポートが終了しているため、他に選択肢がなかった」と回答しています。フォレスター社は、レポート「Challenging the Status Quo on Maintenance Contracts and Refresh Cycles to Lower Costs」の中で、企業が既存のインフラを維持し、時期尚早で不必要なアップグレードを避けるだけでなく、存在しない、または無料のソフトウェアアップデートにお金を払わないことを推奨しています。
これにより、IT投資に根本的な変化が生じています。意思決定者や損益責任者は、自社のネットワークをよりコントロールすることを求め始めています。OEMの制約が厳しくなるにつれ、企業はこれまで与えられてきた従来の選択肢よりも多くの選択肢を求めています。マルコム・グラッドウェルの著書「The Tipping Point」では、このようなタイプの人々を「アーリーアダプター」と呼んでいる。トレンドが主流になる前に、そのトレンドを認識する人たちです。これらの原則を採用し始めたのは、今やスタートアップ企業だけではありません。大規模な金融機関、メーカー、ヘルスケア企業などが、独立した代替手段を検討・購入し始めており、多くの場合、巨額の配当金が得られています。
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