しかし、コモディティネットワーク機器の最安値を見つけるのは容易なことではありません。しかし、メーカーは共通の部品を他の製品よりも高く設定していることが多く、企業はネットワークの一部を過剰に購入していることがあります。
ITコストに目を光らせ、資本集約的なネットワークの購入を抑えようとするI&Oのリーダーでさえ、強引な販売戦術の犠牲になることがあります。また、表面的には良いと思われる一律の値引きに同意しても、深く掘り下げると何らかの値引きをしていることが判明するということもあります。
予めご了承ください。メーカーやそのチャネルパートナーは、ネットワークを購入する際に、各部品の具体的な価格や関連する割引の詳細を提供することに抵抗を感じるでしょう。しかし、このような情報を得ることで、各アイテムのコストを正確に把握し、共通部品を他で調達すべきかどうかを判断することができます。
ここでは、ITとネットワークの予算を最大限に活用するためのヒントをご紹介します。このアドバイスは、ネットワーク機器だけでなく、サーバーを含むすべてのIT機器に適用できることを覚えておいてください。
単一の割引レベルに同意しない
メーカーはすべての機器を同じブラシで塗りたくるものですが、場合によってはより大きな値引きを要求しないと、お金を無駄にしてしまうことになります。例えば、ネットワークトランシーバーなどの一般的な部品は、一般的に大きなマークアップがついているので、価格交渉の余地があります。定価の75％で買えるものもあるのに、全体で33％の値引きで済ませるのはいかがなものか。聞かなければ、教えてくれません。
サードパーティ製ギアに関するメーカーのFUDを鵜呑みにしない
私は、代替機器の調達やサードパーティによるメンテナンスに関するあらゆる種類の話題について、メーカーの誤解を解くことに何年も費やしてきました。企業にありがちな誤解のひとつに、他社製の光学機器を購入することは違法であり、劣っているというものがあります。メーカーや従来の販売代理店は、自主的な機器購入を妨げるために、このような脅し文句を執拗に使っていますが、どちらも真実ではありません。
実際には、サードパーティ製の光トランシーバーは市場に豊富に存在し、価格を除けば有名ブランドの製品と見分けがつかないほどです。注目すべきは、メーカーがトランシーバーを購入する際には、サードパーティの光学機器メーカーが使用しているのと同じマスターサプライヤーから購入していることです。
第三者によるレビューを受ける
お客様が最大限の利益を得ているかどうかを真に知る唯一の方法は、点線に署名する前に、独立した第三者を雇ってネットワーク機器の提案を検討してもらうことです。なぜなら、メーカーが過剰品質の機器や高価で不必要な機器のオプションを含めることで、割引の一部を「取り戻そう」としている状況に数多く遭遇しているからです。公平な立場でお客様の利益を考えてくれる専門家の力を借りることは、最終的な評価や購入プロセスに彼らを加えるためのコスト以上のものになるでしょう。
ネットワークを購入するとなると、かなりの予算が必要になります。以下のステップを踏めば、その打撃を和らげることができるはずです。このようにして得られた資金は、より戦略的な機能やビジネス・イニシアチブに焦点を当てたプロジェクトに振り向けることができます。
ガートナー社のアナリストであるAndrew Lerner氏とSanjit Ganguli氏が執筆した最新のペーパーをご覧になれば、より実践的な洞察とすぐに使えるヒントが得られるでしょう。
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Gartner, How to Avoid the Biggest Rip-Off in Networking, Andrew Lerner & Sanjit Ganguli, 03 August 2017.ガートナーは、リサーチ出版物に描かれているいかなるベンダー、製品、サービスをも推奨するものではなく、テクノロジー・ユーザーに対して、最高の評価やその他の指定を受けたベンダーのみを選択するよう助言するものでもありません。ガートナーのリサーチ出版物は、ガートナーのリサーチ組織の意見で構成されており、事実の記述として解釈されるべきではありません。ガートナーは、本リサーチに関して、商品性や特定目的への適合性の保証を含め、明示的にも黙示的にも一切の保証を行いません。
