アナリストは人を助けることに情熱を持っています。彼らの職業の本質は、企業が解決策を見出すのを助け、ベストプラクティスを推奨し、市場を動かすために適切な情報を適切な人の手に渡すことです。
多くの企業は、アナリストとのオープンな対話の価値を理解していますが、多くの企業は、リサーチで自社の名前が何回言及されたかに注目しています。そうすると、アナリストとの包括的な関係がもたらす真のメリットを過小評価してしまいます。エンドユーザーにとってもプロバイダーにとっても、市場のインサイトを理解し、それを最大限に活用するには、アナリストとの強固な関係が不可欠です。
競合他社、顧客、技術、関与：ほとんどのアナリストは、貴社の市場、主要なプレーヤー、戦略的なビジネス展開について、磐石かつ包括的に理解しています。アナリストは、貴社に重要なアドバイスをするための専門知識を持っていますが、その方法は以下の通りです。
- マーケットデータ。 アナリストは、顧客や消費者からだけでなく、他のアナリストのウェブソースや企業のバイヤーやプロバイダーからも情報を収集しています。彼らが収集する情報は幅広く、広範囲にわたります。これらのデータがビジネスにとってどれほど価値があるかを無視してはいけません。ビッグデータの世界では、これらの情報を積極的に活用することを忘れないでください。
- 競合他社の動向。アナリストはお客様や競合他社の声を聞いており、その情報をもとに市場戦略を立て、他社に差をつけることができます。市場の主要なプレーヤーについて質問し、ビジネスの変化について常に情報を得ることができます。
- カスタマー・インサイト。 アナリストは毎日お客様とコミュニケーションをとっています。アナリストはお客様からインサイトを収集しますが、お客様が見込み客との間で直接経験する成功事例にも関心があります。アナリストは貴社の市場を理解しており、貴社のビジネスがより良い意思決定をするための顧客インサイトを喜んで提供します。
最後に、関係性の構築
アナリストとの関係は双方向のものであり、全員が利益を得るためには双方から情報を得る必要があるからです。アナリストとコミュニケーションをとり、会社が顧客に向けて大きな変化を遂げるときには、常に最新の情報を提供しましょう。アナリストがあなたのビジョンを理解していればいるほど、戦略的なアドバイスや重要なデータを提供することができます。
