Karriere

Standort

Santa Barbara, CA

Job-Beschreibung

VORRANGIGE PFLICHTEN

- Zusammenarbeit mit Kundenbetreuern und Kunden, um technische Anforderungen zu verstehen und zu interpretieren und Lösungen anzubieten, die deren Anforderungen erfüllen oder übertreffen
- Bereitstellung von technischem Fachwissen für das Vertriebsteam und die Kunden in den Bereichen Serverplattformen, Rechenzentrumshardware und gebrauchte Rechenzentrumslösungen
- Unterstützung der Account Executives bei der Erfassung technischer Anforderungen per Telefon oder E-Mail bei Kunden und Pflege und Ausbau von Geschäftsbeziehungen/Marktanteilen mit bestehenden und neuen Kunden
- Übersetzen der Kundenanforderungen zur Erstellung detaillierter Angebote und Vorschläge, die die angebotene Lösung genau wiedergeben
- Formulierung von Wertvorstellungen für einzelne Geschäftsbereiche zur Umsatzsteigerung
- Verwaltung der zugewiesenen Angebotsanfragen, Klärung offener Fragen und Erstellung von Angeboten mit SalesForce
- Festlegen der Preise auf der Grundlage von Preismodellen und der Marktdynamik unter Anleitung der Kundenbetreuer
-Erreichen von Bruttomargenzielen
- Informieren Sie sich über Branchentrends, Rechenzentrumsprodukte, Technologien, Produktmerkmale, Kompatibilitätsregeln, Teilenummern und Marktpreise
- Zusammenarbeit mit dem Vertrieb, der Vertriebsunterstützung und den Betriebsteams, um eine korrekte Auftragsabwicklung, eine einwandfreie Ausführung und 100%ige Kundenzufriedenheit sicherzustellen
- Effizienter, freundlicher und proaktiver Kundenservice und zeitnahe Problemlösung
- Effizientes Gleichgewicht zwischen den Anforderungen mehrerer Interessengruppen und den kurz- und langfristigen Prioritäten
- Zusammenarbeit mit Produkt und Marketing bei Kampagnen
- Unterstützung der Produktmanagement-Teams bei der Verbesserung der Effizienz bestehender Prozesse und interner Tools
- Andere Aufgaben wie zugewiesen

MINDESTVORAUSSETZUNGEN

- High School Diplom oder gleichwertiger Abschluss
-Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Bereich Hardware für Rechenzentren, idealerweise mit praktischer Hardware-Erfahrung in einem Rechenzentrum, Labor oder einer IT-Hardware-Verkaufsumgebung
- Erfahrung mit Customer Relationship Management (CRM)-Software und Auftragsverwaltungssystemen wie SalesForce.com und Oracle sowie Microsoft Office SuiteGute Kenntnisse von Serverplattformen, einschließlich Hardware- und Softwarekomponenten
- Fähigkeit, gut in einem teamorientierten Umfeld zu arbeiten
- Ausgeprägte organisatorische Fähigkeiten und gutes Zeitmanagement
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten

BEVORZUGTE QUALIFIKATIONEN

- Bachelor-Abschluss (4-Jahres-College/Universitätsstudium) oder gleichwertig
- Frühere Verkaufserfahrungen in der IT-Branche, insbesondere mit gebrauchten Servern und Unternehmensspeichergeräten
- Erfahrung in der Erstellung von Angeboten und Vorschlägen für Rechenzentrumslösungen
- Fähigkeit, Geschäftsinformationen und technische Anforderungen zu sammeln
- Spezielle Kenntnisse der Serverprodukte von HPE, Dell und Cisco oder der Speicherprodukte von Netapp, Dell (EMC) und HPE.
- Professionelles Auftreten, der Wunsch, anderen zu helfen und ein positives Teamumfeld zu fördern
- Selbstständige, ergebnisorientierte Persönlichkeit mit der Fähigkeit, mehrere Aufgaben zu erledigen und die eigene Leistung zu beurteilen
- Fähigkeit, auf rasche Veränderungen zu reagieren, Aufgaben präzise und mit einem hohen Maß an Dringlichkeit auszuführen
- Erfahrung mit Konfigurations-/Preis-/Angebotstools innerhalb einer CRM-Plattform

GEHALTSSPANNE: $80.000 - $96.000 TCC

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Standort

Santa Barbara, Kalifornien

Job-Beschreibung

VORRANGIGE PFLICHTEN

- Nutzen Sie Prospecting-Strategien, um die erste Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden zu leiten
- Lernen Sie schnell das Produktangebot von Curvaturekennen, kommunizieren Sie effektiv das Wertversprechen und reagieren Sie auf Einwände und Wettbewerbsfragen
- Führen Sie gezielte Outbound-Kampagnen durch, um neue Kontakte zu identifizieren, den Bedarf und die Eignung festzustellen,
- Arbeiten Sie eng mit dem Außendienstteam zusammen, um wichtige Kunden strategisch anzusprechen
- Führen Sie Gespräche auf hohem Niveau mit wichtigen IT-Kontakten, einschließlich Führungskräften auf C-Level, um neue Geschäfte anzukurbeln
- Erreichen Sie kontinuierlich die Quoten für qualifizierte Verkaufschancen, um die Umsatzziele für Ihr Gebiet sicherzustellen
- Aktualisieren und verwalten Sie Kontakte in unserem CRM (Salesforce)

WICHTIGE LEISTUNGSINDIKATOREN

- Anzahl der Aktivitäten pro Tag (50 Anrufe pro Tag/60 E-Mails pro Tag)
- Anberaumte Meetings
- Umgesetzte Meetings (Quote ist 10/Monat)
- Neue Pipeline generiert
- Konvertierungsraten

MINDESTVORAUSSETZUNGEN

- High-School-Abschluss oder gleichwertiger Abschluss (Bachelor-Abschluss bevorzugt)
- Nachgewiesene technische Begabung und Computerkenntnisse sind unerlässlich, ebenso wie die Beherrschung der Microsoft Office Suite einschließlich Word, Excel und PowerPoint

BEVORZUGTE QUALIFIKATIONEN

- Erfahrung im Umgang mit Salesforce oder anderen CRM-Anwendungen
- Fähigkeit, enge Kundenbeziehungen aufzubauen und mit verschiedenen Ebenen zu interagieren
- Nachgewiesene effektive organisatorische und detailorientierte Fähigkeiten
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten in Wort, Schrift und Präsentation
- Fähigkeit, komplexe Informationen zu lernen, zu analysieren, zu verstehen und zu vermitteln,
- Fähigkeit zum Multitasking, zur Prioritätensetzung und zum effektiven Zeitmanagement
- Sie sind begeistert von der Akquise neuer Kunden, der Entwicklung und dem Cross-Selling innerhalb von Kunden und der Ansprache von wichtigen Entscheidungsträgern im Markt für kleine und mittlere Unternehmen
- Sie haben Energie, Ehrgeiz und Leidenschaft und wollen Teil eines wachsenden und erfolgreichen Teams sein

Gehaltsspanne: 50.000 - 60.000 $ jährlich

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Standort

Singapur

Job-Beschreibung

VORRANGIGE PFLICHTEN

- Nutzen Sie Prospecting-Strategien, um die erste Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden zu leiten
- Lernen Sie schnell das Produktangebot von Curvaturekennen, kommunizieren Sie effektiv das Wertversprechen und reagieren Sie auf Einwände und Wettbewerbsfragen
- Führen Sie gezielte Outbound-Kampagnen durch, um neue Kontakte zu identifizieren, den Bedarf und die Eignung festzustellen,
- Arbeiten Sie eng mit dem Außendienstteam zusammen, um wichtige Kunden strategisch anzusprechen
- Führen Sie Gespräche auf hohem Niveau mit wichtigen IT-Kontakten, einschließlich Führungskräften auf C-Level, um neue Geschäfte anzukurbeln
- Erreichen Sie kontinuierlich die Quoten für qualifizierte Verkaufschancen, um die Umsatzziele für Ihr Gebiet sicherzustellen
- Aktualisieren und verwalten Sie Kontakte in unserem CRM (Salesforce)

WICHTIGE LEISTUNGSINDIKATOREN

- Anzahl der Aktivitäten pro Tag (50 Anrufe pro Tag/60 E-Mails pro Tag)
- Anberaumte Meetings
- Umgesetzte Meetings (Quote ist 10/Monat)
- Neue Pipeline generiert
- Konvertierungsraten

MINDESTVORAUSSETZUNGEN

- High-School-Abschluss oder gleichwertiger Abschluss (Bachelor-Abschluss bevorzugt)
- Nachgewiesene technische Begabung und Computerkenntnisse sind unerlässlich, ebenso wie die Beherrschung der Microsoft Office Suite einschließlich Word, Excel und PowerPoint

BEVORZUGTE QUALIFIKATIONEN

- Erfahrung im Umgang mit Salesforce oder anderen CRM-Anwendungen
- Fähigkeit, enge Kundenbeziehungen aufzubauen und mit verschiedenen Ebenen zu interagieren
- Nachgewiesene effektive organisatorische und detailorientierte Fähigkeiten
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten in Wort, Schrift und Präsentation
- Fähigkeit, komplexe Informationen zu lernen, zu analysieren, zu verstehen und zu vermitteln,
- Fähigkeit zum Multitasking, zur Prioritätensetzung und zum effektiven Zeitmanagement
- Sie sind begeistert von der Akquise neuer Kunden, der Entwicklung und dem Cross-Selling innerhalb von Kunden und der Ansprache von wichtigen Entscheidungsträgern im Markt für kleine und mittlere Unternehmen
- Sie haben Energie, Ehrgeiz und Leidenschaft und wollen Teil eines wachsenden und erfolgreichen Teams sein

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Standort

Singapur

Job-Beschreibung

VORRANGIGE PFLICHTEN

- Nutzen Sie Prospecting-Strategien, um die erste Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden zu leiten
- Lernen Sie schnell das Produktangebot von Curvaturekennen, kommunizieren Sie effektiv das Wertversprechen und reagieren Sie auf Einwände und Wettbewerbsfragen
- Führen Sie gezielte Outbound-Kampagnen durch, um neue Kontakte zu identifizieren, den Bedarf und die Eignung festzustellen,
- Arbeiten Sie eng mit dem Außendienstteam zusammen, um wichtige Kunden strategisch anzusprechen
- Führen Sie Gespräche auf hohem Niveau mit wichtigen IT-Kontakten, einschließlich Führungskräften auf C-Level, um neue Geschäfte anzukurbeln
- Erreichen Sie kontinuierlich die Quoten für qualifizierte Verkaufschancen, um die Umsatzziele für Ihr Gebiet sicherzustellen
- Aktualisieren und verwalten Sie Kontakte in unserem CRM (Salesforce)

WICHTIGE LEISTUNGSINDIKATOREN

- Anzahl der Aktivitäten pro Tag (50 Anrufe pro Tag/60 E-Mails pro Tag)
- Anberaumte Meetings
- Umgesetzte Meetings (Quote ist 10/Monat)
- Neue Pipeline generiert
- Konvertierungsraten

MINDESTVORAUSSETZUNGEN

- High-School-Abschluss oder gleichwertiger Abschluss (Bachelor-Abschluss bevorzugt)
- Nachgewiesene technische Begabung und Computerkenntnisse sind unerlässlich, ebenso wie die Beherrschung der Microsoft Office Suite einschließlich Word, Excel und PowerPoint

BEVORZUGTE QUALIFIKATIONEN

- Erfahrung im Umgang mit Salesforce oder anderen CRM-Anwendungen
- Fähigkeit, enge Kundenbeziehungen aufzubauen und mit verschiedenen Ebenen zu interagieren
- Nachgewiesene effektive organisatorische und detailorientierte Fähigkeiten
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten in Wort, Schrift und Präsentation
- Fähigkeit, komplexe Informationen zu lernen, zu analysieren, zu verstehen und zu vermitteln,
- Fähigkeit zum Multitasking, zur Prioritätensetzung und zum effektiven Zeitmanagement
- Sie sind begeistert von der Akquise neuer Kunden, der Entwicklung und dem Cross-Selling innerhalb von Kunden und der Ansprache von wichtigen Entscheidungsträgern im Markt für kleine und mittlere Unternehmen
- Sie haben Energie, Ehrgeiz und Leidenschaft und wollen Teil eines wachsenden und erfolgreichen Teams sein

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Standort

Tokio, Japan

Job-Beschreibung

VORRANGIGE PFLICHTEN

- Nutzen Sie Prospecting-Strategien, um die erste Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden zu leiten
- Lernen Sie schnell das Produktangebot von Curvaturekennen, kommunizieren Sie effektiv das Wertversprechen und reagieren Sie auf Einwände und Wettbewerbsfragen
- Führen Sie gezielte Outbound-Kampagnen durch, um neue Kontakte zu identifizieren, den Bedarf und die Eignung festzustellen,
- Arbeiten Sie eng mit dem Außendienstteam zusammen, um wichtige Kunden strategisch anzusprechen
- Führen Sie Gespräche auf hohem Niveau mit wichtigen IT-Kontakten, einschließlich Führungskräften auf C-Level, um neue Geschäfte anzukurbeln
- Erreichen Sie kontinuierlich die Quoten für qualifizierte Verkaufschancen, um die Umsatzziele für Ihr Gebiet sicherzustellen
- Aktualisieren und verwalten Sie Kontakte in unserem CRM (Salesforce)

WICHTIGE LEISTUNGSINDIKATOREN

- Anzahl der Aktivitäten pro Tag (50 Anrufe pro Tag/60 E-Mails pro Tag)
- Anberaumte Meetings
- Umgesetzte Meetings (Quote ist 10/Monat)
- Neue Pipeline generiert
- Konvertierungsraten

MINDESTVORAUSSETZUNGEN

- High-School-Abschluss oder gleichwertiger Abschluss (Bachelor-Abschluss bevorzugt)
- Nachgewiesene technische Begabung und Computerkenntnisse sind unerlässlich, ebenso wie die Beherrschung der Microsoft Office Suite einschließlich Word, Excel und PowerPoint

BEVORZUGTE QUALIFIKATIONEN

- Erfahrung im Umgang mit Salesforce oder anderen CRM-Anwendungen
- Fähigkeit, enge Kundenbeziehungen aufzubauen und mit verschiedenen Ebenen zu interagieren
- Nachgewiesene effektive organisatorische und detailorientierte Fähigkeiten
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten in Wort, Schrift und Präsentation
- Fähigkeit, komplexe Informationen zu lernen, zu analysieren, zu verstehen und zu vermitteln,
- Fähigkeit zum Multitasking, zur Prioritätensetzung und zum effektiven Zeitmanagement
- Sie sind begeistert von der Akquise neuer Kunden, der Entwicklung und dem Cross-Selling innerhalb von Kunden und der Ansprache von wichtigen Entscheidungsträgern im Markt für kleine und mittlere Unternehmen
- Sie haben Energie, Ehrgeiz und Leidenschaft und wollen Teil eines wachsenden und erfolgreichen Teams sein

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