Carreras

Ubicación

Santa Barbara, CA

Descripción del trabajo

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

- Interactuar con los ejecutivos de cuentas y los clientes para comprender e interpretar los requisitos técnicos y proporcionar soluciones que satisfagan o superen sus necesidades.
- Proporcionar conocimientos técnicos al equipo de ventas y a los clientes en las áreas de plataformas de servidores, hardware de centros de datos y soluciones de centros de datos de segunda mano.
- Asistir a los ejecutivos de cuentas en la recopilación de requisitos técnicos por teléfono o correo electrónico con los clientes y mantener y ampliar las relaciones comerciales y la cuota de mercado con los clientes existentes y nuevos.
- Traducir los requisitos del cliente para crear presupuestos y propuestas detallados que reflejen con precisión la solución ofrecida.
- Articular la propuesta de valor para cada línea de negocio con el fin de impulsar los ingresos.
- Gestionar las solicitudes de presupuesto asignadas, trabajar para resolver las cuestiones pendientes y elaborar presupuestos utilizando SalesForce.
- Fijar precios basándose en modelos de precios y dinámicas de mercado con la orientación de ejecutivos de cuentas
- Alcanzar los objetivos de cuota de margen bruto
- Estar al día de las tendencias del sector, los productos de centros de datos, las tecnologías, las características de los productos, las normas de compatibilidad, los números de referencia y los precios del mercado.
- Interactuar con los equipos de ventas, soporte de ventas y operaciones para garantizar el procesamiento correcto de los pedidos, una ejecución impecable y la satisfacción del cliente al 100%.
- Proporcionar un servicio de atención al cliente eficiente, amable y proactivo, así como una resolución de problemas oportuna.
- Equilibrar eficazmente las demandas de múltiples partes interesadas y las prioridades a corto y largo plazo
- Colaborar con los departamentos de productos y marketing en las campañas
- Ayudar a los equipos de gestión de productos a mejorar la eficacia de los procesos existentes y las herramientas internas.
- Otras tareas asignadas

CALIFICACIONES MÍNIMAS

- Diploma de educación secundaria o equivalente
-2+ años de experiencia en el campo del hardware de centros de datos, idealmente con experiencia práctica en hardware en un centro de datos, laboratorio o entorno de ventas de hardware de TI
- Experiencia con software de gestión de relaciones con los clientes (CRM) y sistemas de gestión de pedidos como SalesForce.com y Oracle, así como Microsoft Office SuiteGran conocimiento de las plataformas de servidor, incluidos los componentes de hardware y software
- Capacidad para trabajar bien en un entorno orientado al trabajo en equipo
- Gran capacidad de organización y gestión del tiempo
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal

CALIFICACIONES PREFERIDAS

- Licenciatura (estudios universitarios de 4 años) o equivalente
- Experiencia previa en ventas en el sector de TI, concretamente en equipos de almacenamiento y servidores de segunda mano.
- Experiencia en la creación de presupuestos y propuestas para soluciones de centros de datos
- Capacidad para recopilar información empresarial y requisitos técnicos
- Conocimientos específicos de productos de servidor de HPE, Dell y Cisco o productos de almacenamiento de Netapp, Dell (EMC) y HPE.
- Tener un comportamiento profesional, el deseo de ayudar a los demás y promover un ambiente de equipo positivo.
- Ser una persona autodirigida y orientada a los resultados, con capacidad para realizar múltiples tareas y evaluar su propio rendimiento.
- Capacidad para responder a cambios rápidos, realizar tareas con precisión y con un alto grado de urgencia.
- Experiencia con herramientas de Configuración/Precio/Cotización dentro de una plataforma CRM

RANGO SALARIAL: 80.000 - 96.000 DÓLARES TCC

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Ubicación

Santa Barbara, California

Descripción del trabajo

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

- Utilizar estrategias de prospección para dirigir el acercamiento inicial a los clientes potenciales
- Conocer rápidamente la oferta de productos de Curvature, comunicar eficazmente la propuesta de valor y ser capaz de reaccionar ante objeciones y preguntas de la competencia
- Ejecutar campañas salientes específicas para identificar nuevos contactos, establecer la necesidad y la adecuación, y organizar una presentación del producto y las perspectivas
- Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de campo para orientar estratégicamente las cuentas clave
- Mantener conversaciones de alto nivel con los contactos clave de TI, incluidos los ejecutivos de nivel C, para impulsar nuevos negocios
- Alcanzar sistemáticamente las cuotas de oportunidades cualificadas para garantizar los objetivos de ingresos del territorio
- Actualizar y gestionar los contactos en nuestro CRM (Salesforce)

INDICADORES CLAVE DE RENDIMIENTO

- Número de actividades por día (50 llamadas por día/60 correos electrónicos por día)
- Reuniones fijadas
- Reuniones convertidas (la cuota es de 10/mes)
- Nuevos proyectos generados
- Tasas de conversión

CALIFICACIONES MÍNIMAS

- Diploma de educación secundaria o equivalente (se prefiere una licenciatura)
- Aptitud técnica demostrada y conocimientos de informática son esenciales, así como el dominio de Microsoft Office Suite, incluyendo Word, Excel y PowerPoint.

CALIFICACIONES PREFERIDAS

- Experiencia en el uso de Salesforce u otras aplicaciones CRM
- Capacidad para construir relaciones sólidas con los clientes e interactuar con diferentes niveles
- Demostrar habilidades efectivas de organización y orientación al detalle
- Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación, incluyendo verbal, escrita y de presentación
- Capacidad para aprender, analizar, comprender y transmitir información compleja
- Capacidad para realizar varias tareas a la vez, establecer prioridades y gestionar el tiempo de forma eficaz
- Debe entusiasmarle la prospección de nuevos negocios, el desarrollo y la venta cruzada dentro de las cuentas, y dirigirse a los responsables clave de la toma de decisiones dentro del mercado de las pequeñas y medianas empresas
- Tiene energía, ambición y pasión, y desea formar parte de un equipo en crecimiento y de éxito.

GAMA SALARIAL: 50.000 - 60.000 dólares anuales

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Ubicación

Singapur

Descripción del trabajo

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

- Utilizar estrategias de prospección para dirigir el acercamiento inicial a los clientes potenciales
- Conocer rápidamente la oferta de productos de Curvature, comunicar eficazmente la propuesta de valor y ser capaz de reaccionar ante objeciones y preguntas de la competencia
- Ejecutar campañas salientes específicas para identificar nuevos contactos, establecer la necesidad y la adecuación, y organizar una presentación del producto y las perspectivas
- Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de campo para orientar estratégicamente las cuentas clave
- Mantener conversaciones de alto nivel con los contactos clave de TI, incluidos los ejecutivos de nivel C, para impulsar nuevos negocios
- Alcanzar sistemáticamente las cuotas de oportunidades cualificadas para garantizar los objetivos de ingresos del territorio
- Actualizar y gestionar los contactos en nuestro CRM (Salesforce)

INDICADORES CLAVE DE RENDIMIENTO

- Número de actividades por día (50 llamadas por día/60 correos electrónicos por día)
- Reuniones fijadas
- Reuniones convertidas (la cuota es de 10/mes)
- Nuevos proyectos generados
- Tasas de conversión

CALIFICACIONES MÍNIMAS

- Diploma de educación secundaria o equivalente (se prefiere una licenciatura)
- Aptitud técnica demostrada y conocimientos de informática son esenciales, así como el dominio de Microsoft Office Suite, incluyendo Word, Excel y PowerPoint.

CALIFICACIONES PREFERIDAS

- Experiencia en el uso de Salesforce u otras aplicaciones CRM
- Capacidad para construir relaciones sólidas con los clientes e interactuar con diferentes niveles
- Demostrar habilidades efectivas de organización y orientación al detalle
- Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación, incluyendo verbal, escrita y de presentación
- Capacidad para aprender, analizar, comprender y transmitir información compleja
- Capacidad para realizar varias tareas a la vez, establecer prioridades y gestionar el tiempo de forma eficaz
- Debe entusiasmarle la prospección de nuevos negocios, el desarrollo y la venta cruzada dentro de las cuentas, y dirigirse a los responsables clave de la toma de decisiones dentro del mercado de las pequeñas y medianas empresas
- Tiene energía, ambición y pasión, y desea formar parte de un equipo en crecimiento y de éxito.

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Ubicación

Singapur

Descripción del trabajo

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

- Utilizar estrategias de prospección para dirigir el acercamiento inicial a los clientes potenciales
- Conocer rápidamente la oferta de productos de Curvature, comunicar eficazmente la propuesta de valor y ser capaz de reaccionar ante objeciones y preguntas de la competencia
- Ejecutar campañas salientes específicas para identificar nuevos contactos, establecer la necesidad y la adecuación, y organizar una presentación del producto y las perspectivas
- Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de campo para orientar estratégicamente las cuentas clave
- Mantener conversaciones de alto nivel con los contactos clave de TI, incluidos los ejecutivos de nivel C, para impulsar nuevos negocios
- Alcanzar sistemáticamente las cuotas de oportunidades cualificadas para garantizar los objetivos de ingresos del territorio
- Actualizar y gestionar los contactos en nuestro CRM (Salesforce)

INDICADORES CLAVE DE RENDIMIENTO

- Número de actividades por día (50 llamadas por día/60 correos electrónicos por día)
- Reuniones fijadas
- Reuniones convertidas (la cuota es de 10/mes)
- Nuevos proyectos generados
- Tasas de conversión

CALIFICACIONES MÍNIMAS

- Diploma de educación secundaria o equivalente (se prefiere una licenciatura)
- Aptitud técnica demostrada y conocimientos de informática son esenciales, así como el dominio de Microsoft Office Suite, incluyendo Word, Excel y PowerPoint.

CALIFICACIONES PREFERIDAS

- Experiencia en el uso de Salesforce u otras aplicaciones CRM
- Capacidad para construir relaciones sólidas con los clientes e interactuar con diferentes niveles
- Demostrar habilidades efectivas de organización y orientación al detalle
- Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación, incluyendo verbal, escrita y de presentación
- Capacidad para aprender, analizar, comprender y transmitir información compleja
- Capacidad para realizar varias tareas a la vez, establecer prioridades y gestionar el tiempo de forma eficaz
- Debe entusiasmarle la prospección de nuevos negocios, el desarrollo y la venta cruzada dentro de las cuentas, y dirigirse a los responsables clave de la toma de decisiones dentro del mercado de las pequeñas y medianas empresas
- Tiene energía, ambición y pasión, y desea formar parte de un equipo en crecimiento y de éxito.

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Ubicación

Tokio, Japón

Descripción del trabajo

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

- Utilizar estrategias de prospección para dirigir el acercamiento inicial a los clientes potenciales
- Conocer rápidamente la oferta de productos de Curvature, comunicar eficazmente la propuesta de valor y ser capaz de reaccionar ante objeciones y preguntas de la competencia
- Ejecutar campañas salientes específicas para identificar nuevos contactos, establecer la necesidad y la adecuación, y organizar una presentación del producto y las perspectivas
- Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de campo para orientar estratégicamente las cuentas clave
- Mantener conversaciones de alto nivel con los contactos clave de TI, incluidos los ejecutivos de nivel C, para impulsar nuevos negocios
- Alcanzar sistemáticamente las cuotas de oportunidades cualificadas para garantizar los objetivos de ingresos del territorio
- Actualizar y gestionar los contactos en nuestro CRM (Salesforce)

INDICADORES CLAVE DE RENDIMIENTO

- Número de actividades por día (50 llamadas por día/60 correos electrónicos por día)
- Reuniones fijadas
- Reuniones convertidas (la cuota es de 10/mes)
- Nuevos proyectos generados
- Tasas de conversión

CALIFICACIONES MÍNIMAS

- Diploma de educación secundaria o equivalente (se prefiere una licenciatura)
- Aptitud técnica demostrada y conocimientos de informática son esenciales, así como el dominio de Microsoft Office Suite, incluyendo Word, Excel y PowerPoint.

CALIFICACIONES PREFERIDAS

- Experiencia en el uso de Salesforce u otras aplicaciones CRM
- Capacidad para construir relaciones sólidas con los clientes e interactuar con diferentes niveles
- Demostrar habilidades efectivas de organización y orientación al detalle
- Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación, incluyendo verbal, escrita y de presentación
- Capacidad para aprender, analizar, comprender y transmitir información compleja
- Capacidad para realizar varias tareas a la vez, establecer prioridades y gestionar el tiempo de forma eficaz
- Debe entusiasmarle la prospección de nuevos negocios, el desarrollo y la venta cruzada dentro de las cuentas, y dirigirse a los responsables clave de la toma de decisiones dentro del mercado de las pequeñas y medianas empresas
- Tiene energía, ambición y pasión, y desea formar parte de un equipo en crecimiento y de éxito.

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