Carreras y prácticas.

Ubicación

Ámsterdam

Número de solicitud

ACCOU004237

Descripción del trabajo

FUNCIONES ESENCIALES

- Es obligatorio hablar y escribir con fluidez en inglés y neerlandés, alemán o español.
- Prospección, identificación y establecimiento de relaciones con nuevos clientes potenciales y responsables clave de la toma de decisiones.
- Gestionar e implicar a los clientes existentes para impulsar el crecimiento del negocio.
- Es un "cerrador", lo que significa que el Gestor de Cuentas demuestra la capacidad de utilizar la creatividad, el juicio independiente, las habilidades de venta (incluido el acceso a los recursos de la empresa) y la discreción para cerrar transacciones dentro de las directrices de precios y otras de la empresa. (incluido el acceso a los recursos de la empresa) y discreción para cerrar transacciones dentro de las directrices de precios y de otro tipo de la empresa.
- Gestionar el proceso de ventas mediante la prospección, la cualificación de clientes potenciales, la previsión, la asignación de recursos, la estrategia y la planificación de cuentas.
- Desarrollar un plan de ventas anual para su presentación y aprobación por el Director de Ventas, en el que se detallen las actividades a seguir durante el año fiscal para permitir al Gestor de Cuentas alcanzar o superar la cuota de ventas.
- Consultar con los clientes y preparar propuestas y presupuestos en función de sus necesidades.
- Mantener el conocimiento del mercado y de los competidores
- Gestionar las ventas mediante la prospección, la cualificación de clientes potenciales, la previsión, la asignación de recursos, la estrategia de cuentas y la planificación.
- Mantener un conocimiento actualizado de los productos y la tecnología Curvature proporcionando asesoramiento e información detallados a los clientes para ayudarles a formular la dirección
- Establecer relaciones sólidas con clientes, proveedores, socios y colegas
- Proporcionar un servicio de atención al cliente eficiente, amable y proactivo.
- Analizar múltiples factores del mercado tanto para anticipar/identificar problemas/necesidades de los clientes como para recomendar soluciones apropiadas.
- Buscar continuamente formas de mejorar los tiempos de respuesta y la calidad de la información.
- Realizar un seguimiento de toda la actividad de ventas en las herramientas de gestión de canalizaciones.
- Utilizar el sondeo estratégico para identificar, evaluar y comunicar/recomendar o discutir productos alternativos o ajustes de los requisitos.
- Equilibrar eficazmente las demandas de múltiples partes interesadas y las prioridades a corto y largo plazo.
- Exponer de forma clara y eficaz propuestas de valor y soluciones convincentes para que los productos de Curvaturesatisfagan los requisitos de los clientes.
- Demostrar eficazmente la propuesta de valor en persona, en conferencias telefónicas o utilizando tecnología de pantalla compartida.
- Otras funciones asignadas

CALIFICACIONES MÍNIMAS

- 2+ años - ventas internas
- Imprescindibledominio hablado y escrito del inglés y del neerlandés, alemán o español.
- Capacidaddemostrada para alcanzar cuotas de ventas.
-Capacidad para gestionar de forma independiente el libro de cuentas y planificar para alcanzar o superar las cuotas de ventas.
- Historialdemostrado de consecución de objetivos durante el año del plan.

CALIFICACIONES PREFERIDAS

- Licenciatura en un campo relacionado como Negocios, Marketing, Finanzas o TI
- Experienciademostrada en ventas de nuevos negocios con resultados probados
-Experiencia en el sector de TI, concretamente en ventas y gestión de contratos
-Independiente y auto-motivado con la capacidad de trabajar a distancia y de forma independiente, mientras que el logro de resultados
- Experienciademostrada con sistemas de gestión de relaciones con los clientes (CRM) y gestión de pedidos como SalesForce y Oracle para gestionar el proceso de ventas
-Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal con la capacidad de construir relaciones con los clientes, con fluidez en holandés o polaco
-Capacidad para trabajar y promover un ambiente de equipo positivo
- Personaorientada a los resultados con capacidad para realizar múltiples tareas y mantener la calma en un entorno de ritmo rápido
-Capacidad para responder a cambios rápidos, realizar tareas con precisión y con un alto grado de urgencia.
-Excelentes dotes de organización y capacidad para resolver problemas y cumplir plazos.

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Ubicación

Santa Barbara, CA

Número de solicitud

SUPPL005445

Descripción del trabajo

El becario presta apoyo administrativo y analítico a las unidades de negocio asignadas.

Buscamos un becario motivado y detallista para unirse a nuestro equipo de la cadena de suministro. Estas prácticas ofrecen experiencia práctica en operaciones de la cadena de suministro dentro del mercado secundario de hardware informático. El becario apoyará tareas críticas, como compras, gestión de inventarios, operaciones de comercio electrónico, etc., al tiempo que se familiariza con un sector dinámico y de ritmo rápido. Dentro de la unidad de cadena de suministro, el becario se centrará en proyectos que impliquen la limpieza de datos en torno al inventario y al maestro de artículos. Esto puede incluir la recopilación y limpieza de datos sobre precios y categorización. Además, el becario de SCM puede ayudar al equipo de aprovisionamiento a publicar el inventario para su venta en plataformas como eBay y a procesar las órdenes de aprovisionamiento (compra y venta). 

FUNCIONES ESENCIALES

- Análisis de precios: Ayuda a identificar datos de precios inexactos o desactualizados, como el precio de lista del fabricante o el precio al por mayor dentro del maestro de artículos.
- Soporte de compras: Crear y procesar órdenes de compra para los responsables de compras, garantizando la adquisición puntual y precisa de inventario o suministros. Ayudar con el cumplimiento de pedidos de proveedores (números de seguimiento, etiquetas de envío, resolución de discrepancias).
- Limpieza de la base de datos maestra de artículos: Revisar y actualizar nuestra base de datos maestra de artículos para garantizar la correcta información, categorización y precisión de los productos. Identificar y resolver discrepancias.
- Informes de inventario antiguo: Ayudar a generar informes de inventario destacando el inventario excedente/envejecido. Proporcionar información para apoyar las estrategias de optimización del inventario.
- Daños y reparaciones - Inspecciones visuales y pasos siguientes: Ayudar a revisar los equipos no vendibles del inventario, documentar los hallazgos y recomendar los pasos siguientes, como reparaciones (p. ej., sustitución de placas frontales rotas), nuevas pruebas o eliminación.
- Actualizaciones de descripciones de artículos: Ayudar a actualizar las descripciones de artículos serializados utilizando archivos de registro visuales y de prueba, mejorando las descripciones de productos para mayor precisión, claridad y comerciabilidad, garantizando la coherencia en todas las plataformas.
- Listados en línea y pedidos de clientes: Ayudar a crear, actualizar y gestionar los listados de las plataformas de venta en línea (por ejemplo, EBAY), garantizando la precisión y el atractivo. Ayudar a gestionar los pedidos de los clientes, supervisar el cumplimiento y atender las consultas para garantizar una experiencia positiva del comprador.
- Fotos de productos básicos: Capturar fotos de alta calidad de los principales artículos del inventario para su uso en los listados de eBay, materiales de marketing y registros internos. Asegúrese de que las imágenes cumplen los estándares de la empresa.
- Apoyo a la auditoría de recuperación de activos: Ayudar a proporcionar informes sobre todos los equipos adquiridos de recompras de clientes, trabajando con la cadena de suministro, operaciones y finanzas para asegurar que las auditorías de PO se completan dentro del SLA, y ayudar en la creación de documentación para garantizar el cumplimiento de las normas de la empresa y las expectativas del cliente.
- En general, los becarios realizarán un trabajo significativo e interesante en disciplinas interorganizativas que requieren experiencia en procesos empresariales y atención al cliente:
- Los becarios trabajan bajo la supervisión de directivos o empleados con experiencia.
- Se asignarán a los becarios proyectos a corto y medio plazo que incluyan aprendizaje práctico, gestión de la información, análisis, tareas administrativas y que requieran sólidas habilidades de comunicación e interpersonales.
- Tras completar las tareas, los becarios serán capaces de hacer recomendaciones y resumir sus logros.
- Participa en reuniones de equipo y otras reuniones de la empresa.
- Prepara informes.
- Responde a solicitudes comerciales diversas.
- Otras tareas que se le asignen.

CALIFICACIONES MÍNIMAS

- Actualmente matriculado en un programa de licenciatura con orientación profesional.

EDUCACIÓN

- Título de bachillerato o GED.

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