Carreras
Sea un empleado de Curvature
En Curvature, nos centramos en transformar la forma en que las empresas gestionan, mantienen, soportan y actualizan los equipos de redes y centros de datos de múltiples proveedores y multinacionales. Con la misión de ofrecer a nuestros clientes más opciones, flexibilidad y control a través de las personas y la tecnología, creamos asociaciones de confianza en todo el mundo y ofrecemos soluciones personalizadas, de valor añadido y fiables para demostrar el poder de las personas en un mundo técnico.
Desde la ingeniería de campo hasta las ventas, los empleados de Curvature tienen una oportunidad única de formar parte de un entorno en crecimiento y de marcar la diferencia en la estrategia empresarial a largo plazo de nuestros clientes y de dar soporte a su hardware de misión crítica.
Ventajas de un vistazo
- Dos planes de salud orientados al consumidor (CDHP), incluida una HSA financiada por la empresa
- Cobertura dental y de visión
- Incentivos para el bienestar de los empleados
- Oportunidades del plan de jubilación
- Prestaciones complementarias voluntarias
- Incapacidad a corto y largo plazo
- Seguro de vida y AD&D
- Beneficios de la conciliación de la vida laboral y personal
Curvature Carreras
Ingeniero de preventa de soluciones de servidor y almacenamiento - Santa Barbara, CA
Ubicación
Santa Barbara, CA
Descripción del trabajo
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
- Interactuar con los ejecutivos de cuentas y los clientes para comprender e interpretar los requisitos técnicos y proporcionar soluciones que satisfagan o superen sus necesidades.
- Proporcionar conocimientos técnicos al equipo de ventas y a los clientes en las áreas de plataformas de servidores, hardware de centros de datos y soluciones de centros de datos de segunda mano.
- Asistir a los ejecutivos de cuentas en la recopilación de requisitos técnicos por teléfono o correo electrónico con los clientes y mantener y ampliar las relaciones comerciales y la cuota de mercado con los clientes existentes y nuevos.
- Traducir los requisitos del cliente para crear presupuestos y propuestas detallados que reflejen con precisión la solución ofrecida.
- Articular la propuesta de valor para cada línea de negocio con el fin de impulsar los ingresos.
- Gestionar las solicitudes de presupuesto asignadas, trabajar para resolver las cuestiones pendientes y elaborar presupuestos utilizando SalesForce.
- Fijar precios basándose en modelos de precios y dinámicas de mercado con la orientación de ejecutivos de cuentas
- Alcanzar los objetivos de cuota de margen bruto
- Estar al día de las tendencias del sector, los productos de centros de datos, las tecnologías, las características de los productos, las normas de compatibilidad, los números de referencia y los precios del mercado.
- Interactuar con los equipos de ventas, soporte de ventas y operaciones para garantizar el procesamiento correcto de los pedidos, una ejecución impecable y la satisfacción del cliente al 100%.
- Proporcionar un servicio de atención al cliente eficiente, amable y proactivo, así como una resolución de problemas oportuna.
- Equilibrar eficazmente las demandas de múltiples partes interesadas y las prioridades a corto y largo plazo
- Colaborar con los departamentos de productos y marketing en las campañas
- Ayudar a los equipos de gestión de productos a mejorar la eficacia de los procesos existentes y las herramientas internas.
- Otras tareas asignadas
CALIFICACIONES MÍNIMAS
- Diploma de educación secundaria o equivalente
-2+ años de experiencia en el campo del hardware de centros de datos, idealmente con experiencia práctica en hardware en un centro de datos, laboratorio o entorno de ventas de hardware de TI
- Experiencia con software de gestión de relaciones con los clientes (CRM) y sistemas de gestión de pedidos como SalesForce.com y Oracle, así como Microsoft Office SuiteGran conocimiento de las plataformas de servidor, incluidos los componentes de hardware y software
- Capacidad para trabajar bien en un entorno orientado al trabajo en equipo
- Gran capacidad de organización y gestión del tiempo
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
CALIFICACIONES PREFERIDAS
- Licenciatura (estudios universitarios de 4 años) o equivalente
- Experiencia previa en ventas en el sector de TI, concretamente en equipos de almacenamiento y servidores de segunda mano.
- Experiencia en la creación de presupuestos y propuestas para soluciones de centros de datos
- Capacidad para recopilar información empresarial y requisitos técnicos
- Conocimientos específicos de productos de servidor de HPE, Dell y Cisco o productos de almacenamiento de Netapp, Dell (EMC) y HPE.
- Tener un comportamiento profesional, el deseo de ayudar a los demás y promover un ambiente de equipo positivo.
- Ser una persona autodirigida y orientada a los resultados, con capacidad para realizar múltiples tareas y evaluar su propio rendimiento.
- Capacidad para responder a cambios rápidos, realizar tareas con precisión y con un alto grado de urgencia.
- Experiencia con herramientas de Configuración/Precio/Cotización dentro de una plataforma CRM
RANGO SALARIAL: 80.000 - 96.000 DÓLARES TCC
Asociado de Desarrollo de Negocio - Santa Barbara, California
Ubicación
Santa Barbara, California
Descripción del trabajo
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
- Utilizar estrategias de prospección para dirigir el acercamiento inicial a los clientes potenciales
- Conocer rápidamente la oferta de productos de Curvature, comunicar eficazmente la propuesta de valor y ser capaz de reaccionar ante objeciones y preguntas de la competencia
- Ejecutar campañas salientes específicas para identificar nuevos contactos, establecer la necesidad y la adecuación, y organizar una presentación del producto y las perspectivas
- Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de campo para orientar estratégicamente las cuentas clave
- Mantener conversaciones de alto nivel con los contactos clave de TI, incluidos los ejecutivos de nivel C, para impulsar nuevos negocios
- Alcanzar sistemáticamente las cuotas de oportunidades cualificadas para garantizar los objetivos de ingresos del territorio
- Actualizar y gestionar los contactos en nuestro CRM (Salesforce)
INDICADORES CLAVE DE RENDIMIENTO
- Número de actividades por día (50 llamadas por día/60 correos electrónicos por día)
- Reuniones fijadas
- Reuniones convertidas (la cuota es de 10/mes)
- Nuevos proyectos generados
- Tasas de conversión
CALIFICACIONES MÍNIMAS
- Diploma de educación secundaria o equivalente (se prefiere una licenciatura)
- Aptitud técnica demostrada y conocimientos de informática son esenciales, así como el dominio de Microsoft Office Suite, incluyendo Word, Excel y PowerPoint.
CALIFICACIONES PREFERIDAS
- Experiencia en el uso de Salesforce u otras aplicaciones CRM
- Capacidad para construir relaciones sólidas con los clientes e interactuar con diferentes niveles
- Demostrar habilidades efectivas de organización y orientación al detalle
- Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación, incluyendo verbal, escrita y de presentación
- Capacidad para aprender, analizar, comprender y transmitir información compleja
- Capacidad para realizar varias tareas a la vez, establecer prioridades y gestionar el tiempo de forma eficaz
- Debe entusiasmarle la prospección de nuevos negocios, el desarrollo y la venta cruzada dentro de las cuentas, y dirigirse a los responsables clave de la toma de decisiones dentro del mercado de las pequeñas y medianas empresas
- Tiene energía, ambición y pasión, y desea formar parte de un equipo en crecimiento y de éxito.
GAMA SALARIAL: 50.000 - 60.000 dólares anuales
Asociado de Desarrollo de Negocio (BUSIN003610) - Singapur
Ubicación
Singapur
Descripción del trabajo
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
- Utilizar estrategias de prospección para dirigir el acercamiento inicial a los clientes potenciales
- Conocer rápidamente la oferta de productos de Curvature, comunicar eficazmente la propuesta de valor y ser capaz de reaccionar ante objeciones y preguntas de la competencia
- Ejecutar campañas salientes específicas para identificar nuevos contactos, establecer la necesidad y la adecuación, y organizar una presentación del producto y las perspectivas
- Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de campo para orientar estratégicamente las cuentas clave
- Mantener conversaciones de alto nivel con los contactos clave de TI, incluidos los ejecutivos de nivel C, para impulsar nuevos negocios
- Alcanzar sistemáticamente las cuotas de oportunidades cualificadas para garantizar los objetivos de ingresos del territorio
- Actualizar y gestionar los contactos en nuestro CRM (Salesforce)
INDICADORES CLAVE DE RENDIMIENTO
- Número de actividades por día (50 llamadas por día/60 correos electrónicos por día)
- Reuniones fijadas
- Reuniones convertidas (la cuota es de 10/mes)
- Nuevos proyectos generados
- Tasas de conversión
CALIFICACIONES MÍNIMAS
- Diploma de educación secundaria o equivalente (se prefiere una licenciatura)
- Aptitud técnica demostrada y conocimientos de informática son esenciales, así como el dominio de Microsoft Office Suite, incluyendo Word, Excel y PowerPoint.
CALIFICACIONES PREFERIDAS
- Experiencia en el uso de Salesforce u otras aplicaciones CRM
- Capacidad para construir relaciones sólidas con los clientes e interactuar con diferentes niveles
- Demostrar habilidades efectivas de organización y orientación al detalle
- Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación, incluyendo verbal, escrita y de presentación
- Capacidad para aprender, analizar, comprender y transmitir información compleja
- Capacidad para realizar varias tareas a la vez, establecer prioridades y gestionar el tiempo de forma eficaz
- Debe entusiasmarle la prospección de nuevos negocios, el desarrollo y la venta cruzada dentro de las cuentas, y dirigirse a los responsables clave de la toma de decisiones dentro del mercado de las pequeñas y medianas empresas
- Tiene energía, ambición y pasión, y desea formar parte de un equipo en crecimiento y de éxito.
Asociado de Desarrollo de Negocio (BUSIN003611) - Singapur
Ubicación
Singapur
Descripción del trabajo
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
- Utilizar estrategias de prospección para dirigir el acercamiento inicial a los clientes potenciales
- Conocer rápidamente la oferta de productos de Curvature, comunicar eficazmente la propuesta de valor y ser capaz de reaccionar ante objeciones y preguntas de la competencia
- Ejecutar campañas salientes específicas para identificar nuevos contactos, establecer la necesidad y la adecuación, y organizar una presentación del producto y las perspectivas
- Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de campo para orientar estratégicamente las cuentas clave
- Mantener conversaciones de alto nivel con los contactos clave de TI, incluidos los ejecutivos de nivel C, para impulsar nuevos negocios
- Alcanzar sistemáticamente las cuotas de oportunidades cualificadas para garantizar los objetivos de ingresos del territorio
- Actualizar y gestionar los contactos en nuestro CRM (Salesforce)
INDICADORES CLAVE DE RENDIMIENTO
- Número de actividades por día (50 llamadas por día/60 correos electrónicos por día)
- Reuniones fijadas
- Reuniones convertidas (la cuota es de 10/mes)
- Nuevos proyectos generados
- Tasas de conversión
CALIFICACIONES MÍNIMAS
- Diploma de educación secundaria o equivalente (se prefiere una licenciatura)
- Aptitud técnica demostrada y conocimientos de informática son esenciales, así como el dominio de Microsoft Office Suite, incluyendo Word, Excel y PowerPoint.
CALIFICACIONES PREFERIDAS
- Experiencia en el uso de Salesforce u otras aplicaciones CRM
- Capacidad para construir relaciones sólidas con los clientes e interactuar con diferentes niveles
- Demostrar habilidades efectivas de organización y orientación al detalle
- Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación, incluyendo verbal, escrita y de presentación
- Capacidad para aprender, analizar, comprender y transmitir información compleja
- Capacidad para realizar varias tareas a la vez, establecer prioridades y gestionar el tiempo de forma eficaz
- Debe entusiasmarle la prospección de nuevos negocios, el desarrollo y la venta cruzada dentro de las cuentas, y dirigirse a los responsables clave de la toma de decisiones dentro del mercado de las pequeñas y medianas empresas
- Tiene energía, ambición y pasión, y desea formar parte de un equipo en crecimiento y de éxito.
Asociado de Desarrollo de Negocio - Tokio, Japón
Ubicación
Tokio, Japón
Descripción del trabajo
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
- Utilizar estrategias de prospección para dirigir el acercamiento inicial a los clientes potenciales
- Conocer rápidamente la oferta de productos de Curvature, comunicar eficazmente la propuesta de valor y ser capaz de reaccionar ante objeciones y preguntas de la competencia
- Ejecutar campañas salientes específicas para identificar nuevos contactos, establecer la necesidad y la adecuación, y organizar una presentación del producto y las perspectivas
- Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de campo para orientar estratégicamente las cuentas clave
- Mantener conversaciones de alto nivel con los contactos clave de TI, incluidos los ejecutivos de nivel C, para impulsar nuevos negocios
- Alcanzar sistemáticamente las cuotas de oportunidades cualificadas para garantizar los objetivos de ingresos del territorio
- Actualizar y gestionar los contactos en nuestro CRM (Salesforce)
INDICADORES CLAVE DE RENDIMIENTO
- Número de actividades por día (50 llamadas por día/60 correos electrónicos por día)
- Reuniones fijadas
- Reuniones convertidas (la cuota es de 10/mes)
- Nuevos proyectos generados
- Tasas de conversión
CALIFICACIONES MÍNIMAS
- Diploma de educación secundaria o equivalente (se prefiere una licenciatura)
- Aptitud técnica demostrada y conocimientos de informática son esenciales, así como el dominio de Microsoft Office Suite, incluyendo Word, Excel y PowerPoint.
CALIFICACIONES PREFERIDAS
- Experiencia en el uso de Salesforce u otras aplicaciones CRM
- Capacidad para construir relaciones sólidas con los clientes e interactuar con diferentes niveles
- Demostrar habilidades efectivas de organización y orientación al detalle
- Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación, incluyendo verbal, escrita y de presentación
- Capacidad para aprender, analizar, comprender y transmitir información compleja
- Capacidad para realizar varias tareas a la vez, establecer prioridades y gestionar el tiempo de forma eficaz
- Debe entusiasmarle la prospección de nuevos negocios, el desarrollo y la venta cruzada dentro de las cuentas, y dirigirse a los responsables clave de la toma de decisiones dentro del mercado de las pequeñas y medianas empresas
- Tiene energía, ambición y pasión, y desea formar parte de un equipo en crecimiento y de éxito.

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En Curvature, siempre buscamos personas con talento y motivación que compartan nuestra pasión por el éxito de los clientes.