2014年3月3日、カリフォルニア州サンタバーバラ発-ネットワークハードウェアリセール（NHR）は、中古および新品のネットワークおよびデータセンターソリューションを提供する世界有数のプロバイダーとして、製品の更新サイクルやメンテナンスオプションに関する現状に挑戦し続けています。NHRは、機器はOEMの利益のために早々に引退させられ、企業はまだ使える製品をデータセンターに置いておくのではなく、ベンダーの影響を受けながらネットワークを更新しなければならないという信念に基づいてビジネスを展開しています。
フォレスター・コンサルティング社が行った調査では、「ベンダーが公表している業界平均値を参考にすると、最大79％の企業が1年から5年ごとに有線ネットワークインフラを更新している」[1]と結論づけられています。これは、企業が稼働中の機器を維持するという選択肢を知らなかったために、稼働中の製品を完全に壊して交換してしまうことを意味します。フォレスター社は、304人のIT意思決定者を対象に調査を行った結果、「IT予算が常に精査されているにもかかわらず、企業はベンダーの影響力に頼ってしまい、ハードウェアのライフサイクルを延長することやサードパーティの保守ソリューションのメリットに気づかない」ということがわかりました。
NHRは、市場での地位を確立しているため、無数の新品・中古のネットワーク製品やデータセンター製品を用いて、データセンターを最適に運営する方法をお客様にお伝えすることができます。"Network Hardware Resale社の社長兼CEOであるMike Sheldon氏は、「IT管理者は、ネットワーク製品の実際の耐用年数に精通してきていることがわかっています。"ベンダーが更新サイクルの短縮を推し進める中、より多くのIT管理者がネットワーク管理のためにNHRを利用しています」と述べています。
2009年に大規模なデータセンターのオーバーホールに着手したSansum Clinicは、少ない予算でネットワークをアップグレードする必要がありました。「ネットワーク・ハードウェアの再販とその内容を詳しく調べた結果、選択肢は明確になりました」とSansum Clinicのテクニカル・サービス・マネージャー、ドノヴァン・ウェイド氏は語る。と、Sansum Clinicのテクニカル・サービス・マネージャーであるDonovan Wade氏は述べています。「選択肢を検討した結果、Sansumは何百台もの中古のCisco 。
Sansumは、ネットワークに新品と中古品を混在させるハイブリッド・アプローチを採用し、新品の1900/2900/3900シリーズ・ルーターの代わりに中古のCisco 1800/2800/3800シリーズ・ルーターを、新品の2960Sシリーズ・スイッチの代わりに中古の2960Gシリーズ・スイッチを、新品の6700シリーズ・ラインカードの代わりに中古の6100シリーズ・ラインカードを導入することにしました。このアプローチにより、Sansumはより堅牢で低レイテンシー、完全冗長化されたデータセンターコアを導入することができました。「私たちのニーズは常に変化しており、中古の機器を1営業日以内に入手できたことが、プロジェクトの成功に貢献しました。
NHRのNetSure®メンテナンスプログラムのような製品は、完全かつカスタマイズ可能なネットワークカバレッジソリューションであり、ベンダーによってEOL（"End of Life"）と宣言された製品の保護とサポートを提供することで、従来のOEMメンテナンスに代わる手頃な価格のソリューションを可能にしています。NetSure®のようなサードパーティの保守ソリューションにより、企業は継続的な保守契約を容易に比較・評価し、運用費（OPEX）の節約を見出すことができるようになります。
ネットワークハードウェアの再販について
Network Hardware Resale は、中古および新品のネットワーキングおよびデータセンター・ソリューションを提供する世界有数のプロバイダーである。カリフォルニア州サンタバーバラを拠点とする同社は、Cisco 、ジュニパー、HP、IBM、その他のメーカーの中古機器の独立系再販業者です。DellのPartnerDirect Programのプレミア・メンバーであり、Arista Networksのエリート・パートナーでもあるNetwork Hardware Resaleは、新品機器をベスト・プライスでお客様に提供しています。
また、ネットワークハードウェア再販では、カスタマイズ可能な完全なネットワーク保守ソリューションであり、従来のOEM保守に代わる手頃な価格のNetSure®メンテナンスプログラムを提供しています。また、IT資産の回収、ネットワークの監視、技術サポートサービスを提供しているほか、OEMおよびブランドの光トランシーバー、メモリー、ケーブル、アクセサリーなどを取り揃えています。
1986年に設立されたNetwork Hardware Resale社は、世界中の企業に高品質で信頼性の高いネットワーク機器やデータセンター機器、ソリューション、サービスを提供しており、サンタバーバラ、ダラス、ニューヨーク、アムステルダム、ロンドン、東京、シンガポールの各拠点から、個別の技術サポートや販売サポートを受けることができます。
詳細については、www.networkhardware.com。
1]Challenging Status Quo on Maintenance Contracts and Refresh Cycles to Lower Costs（2013年5月、Forrester Consulting社がNetwork Hardware Resale社に委託して行った調査
ネットワークハードウェア再販のために
ランディ・ミテフ
[email protected], 805-690-3749
